中房報記者 付珊珊丨上海報道

央企、國企的人事更迭還在頻繁進行。

7月9日，有市場消息稱，中建七局地產(chǎn)集團內(nèi)部發(fā)文宣布，周強擬任中建七局地產(chǎn)集團華東開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)。

針對此次人事變動，中國房地產(chǎn)報記者也試圖聯(lián)系中建七局地產(chǎn)進行核實采訪，但截至發(fā)稿，并未獲得有效回復。

中建七局是中國建筑旗下“八子”之一，始建于1952年，總部位于河南鄭州，是河南省建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中建七局地產(chǎn)則是其房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務平臺。

近幾年，中建七局地產(chǎn)著力布局華東區(qū)域，尤其是在昆山開發(fā)了多個樓盤，市場知名度較高，被業(yè)內(nèi)稱為“昆山王”。去年，中建七局地產(chǎn)還將業(yè)務版圖擴大到了上海，大有深耕華東進軍一線的氣勢。

不過，隨著規(guī)模不斷擴張，中建七局地產(chǎn)在華東區(qū)域的發(fā)展也面臨重重困境——在昆山開發(fā)的多個項目遭遇業(yè)主投訴和維權(quán)，在上海的首個項目“水土不服”去化較慢。

如何破局，這或許也是中建七局地產(chǎn)華東公司新任營銷總監(jiān)周強亟待思考和解決的問題。

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逆勢而上的“昆山王”

公開資料顯示，周強1988年出生，本科畢業(yè)于四川大學。周強職業(yè)履歷豐富，在加盟中建七局地產(chǎn)之前，曾擔任過蘇州招商地產(chǎn)策劃總監(jiān)、蘇州萬科地產(chǎn)營銷合伙人等職務，尤其在地產(chǎn)營銷條線有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。

此次擔任華東公司營銷總監(jiān)之前，周強在中建七局地產(chǎn)華東公司的策劃部營銷策劃崗位任職。由于長期深耕華東區(qū)域，周強對華東的政策環(huán)境、客戶需求、競爭格局及渠道資源均十分熟悉，這也成為其擔任區(qū)域營銷負責人的重要優(yōu)勢。

不過，周強升任背后，除了個人營銷管理能力出眾，或許也與中建七局地產(chǎn)近年來的布局戰(zhàn)略和業(yè)績表現(xiàn)息息相關(guān)。

中建七局地產(chǎn)是中國建筑旗下中建七局地產(chǎn)業(yè)務的唯一投資和運營管控平臺，于2020年3月在整合七局旗下多家地產(chǎn)公司的基礎上組建而來。

根據(jù)中國建筑2024年年度報告顯示，中建七局總資產(chǎn)規(guī)模在“八子”中較為靠前，排行第三位，但凈資產(chǎn)規(guī)模僅排行第六，凈利潤更是排名墊底。

背靠中建七局，相比兄弟公司，中建七局地產(chǎn)身上的光環(huán)不算太耀眼，但其發(fā)展勢頭也不弱。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年，中建七局地產(chǎn)銷售額為48.6億元，在業(yè)內(nèi)排行第178位，而到了2024年，中建七局地產(chǎn)年度銷售額增長至59.1億元，業(yè)內(nèi)排名也上升至第131位。

中建七局地產(chǎn)之所以能夠逆勢而上是因為其在市場下行期間選擇了另類布局方式。雖然總部位于在河南，但中建七局地產(chǎn)瞄準了經(jīng)濟更發(fā)達和樓市韌性更強的華東區(qū)域進行重點投資。

由于一線城市布局門檻高且競爭激烈，中建七局地產(chǎn)選擇以環(huán)滬的昆山為突破口。2020年底，中建七局地產(chǎn)以39.25億元拿下昆山主城地塊，正式開拓華東。2022年，中建七局地產(chǎn)昆山首個項目中建鹿鳴府上市，刷新昆山單盤銷冠紀錄、最快銷售紀錄。同一年，由中建七局地產(chǎn)打造的另一個項目中建春景雅苑也取得不錯成績，全年銷售近26億元。多個項目熱銷助推中建七局地產(chǎn)首次問鼎昆山全口徑銷售額、權(quán)益銷售額、權(quán)益銷售面積“三冠王”。

此后的2023年和2024年，中建七局地產(chǎn)在昆山市場勢如破竹，多次蟬聯(lián)昆山權(quán)益銷售額、權(quán)益銷售面積“冠軍”，也正因如此，中建七局地產(chǎn)被業(yè)內(nèi)稱為“昆山王”。

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入滬遭遇挑戰(zhàn)

伴隨榮譽而來的還有質(zhì)疑和風險。

中建七局地產(chǎn)在昆山開發(fā)的四個項目，一度創(chuàng)造了火爆的銷售紀錄，但這些項目在交付階段卻引發(fā)業(yè)主投訴和維權(quán)不斷。

例如在政府留言板上，曾有業(yè)主表示中建昆山春景雅苑項目宣傳承諾的鋁板外立面被大面積涂料替代，且涂料出現(xiàn)鼓包、凹凸不平等質(zhì)量問題。業(yè)主認為開發(fā)商存在誠信問題，貨不對板。同樣位于昆山的高端改善項目鹿鳴府也被業(yè)主投訴稱存在外立面鋁板替換為涂料的欺詐行為，涉嫌虛假宣傳。

去年末，中建七局聯(lián)合中建港航局以底價12.53億元摘得寶山“南大板塊”地塊，宣告正式進軍上海。

為了這次布局，中建七局做了很多前置工作。公開資料顯示，早在2021年10月，中建七局及其轄下的建裝公司，就與上海寶山南大開發(fā)建設有限公司，就進一步深化合作開展洽談。在去年正式拿地前，中建七局董事長帶隊拜會寶山區(qū)政府，明確表態(tài)“深耕寶山”的意向，并重點討論相關(guān)地塊的合作可能性。 去年11月1日，中建七局地產(chǎn)華東公司與中建港航合資成立東潤鳴熙置業(yè)，股權(quán)占比49%:51%，為地塊開發(fā)鋪路。而且據(jù)相關(guān)報道顯示，就在中建七局去年拿下上海的地塊當天，項目就公示了住宅設計方案。

不久前，項目被打造成中環(huán)鉑樾入市。該項目對中建七局而言具有重要意義，在內(nèi)部也被當作“中建好房子”品質(zhì)內(nèi)核的標桿作品。中建七局黨委書記、董事長郭建軍曾表示，中環(huán)鉑樾作為中建七局首次落子上海的高端人居標桿，是與中建港航局強強聯(lián)合推動七局地產(chǎn)業(yè)務戰(zhàn)略布局的重要一步。

雖然下足了功夫，但畢竟在此之前，中建七局從未有過一線城市住宅開發(fā)經(jīng)驗，尤其是當前，上海樓市眾多品牌開發(fā)商云集、競爭激烈，中建七局顯然有些“水土不服”。

根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，中環(huán)鉑樾于今年6月17日開盤，共推出148套房源。但截至7月10日，該項目已售出86套房源，去化率僅約58%。這一數(shù)據(jù)與開發(fā)商宣傳的首開去化率達到89%嚴重不符。

有市場人士認為，中環(huán)鉑樾項目節(jié)奏沒把控好，因為同期的競品來自于華潤置地和保利發(fā)展，而這兩大房企都是上海市場的“老手”。

看來，中建七局要在上海市場立足并非易事，而這個重任要交給新任華東公司營銷總監(jiān)周強了。

值班編委：蘇志勇

責任編輯：李紅梅 溫紅妹

審讀：戴士潮

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