日前，動(dòng)力總成事業(yè)部隆重舉行頒獎(jiǎng)儀式，表彰三季度涌現(xiàn)出的營(yíng)銷先鋒標(biāo)桿。他們之中，有勇立潮頭的“營(yíng)銷先鋒作戰(zhàn)單元”，也有沖鋒在前的營(yíng)銷突擊隊(duì)“營(yíng)銷之星”。即日起，讓我們一同走進(jìn)他們的奮斗故事，感受“永爭(zhēng)第一”的先鋒力量！

一汽解放營(yíng)銷突擊隊(duì)“營(yíng)銷之星”

甘肅商代處 李洪

李洪負(fù)責(zé)蘭州區(qū)域自主總成銷售、甘青藏區(qū)域客情事項(xiàng)協(xié)調(diào)、甘青藏區(qū)域解放品牌宣傳等工作。

三季度，甘青藏商代處累計(jì)銷售自主動(dòng)力232臺(tái)，NG份額9.71%，其中李洪負(fù)責(zé)的蘭州區(qū)域銷售41臺(tái)，自主動(dòng)力排產(chǎn)比例同比上半年上升45.5%。

通過開展新產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)、典型問題改進(jìn)宣講等活動(dòng)，有效賦能經(jīng)銷商，顯著增強(qiáng)了經(jīng)銷商推薦自主動(dòng)力總成的信心。

通過建立周跟蹤、月走訪機(jī)制，對(duì)區(qū)域內(nèi)5家大客戶進(jìn)行掃描式走訪，精準(zhǔn)掌握車輛采購(gòu)動(dòng)態(tài)，并聯(lián)合商代處、經(jīng)銷商緊盯目標(biāo)大客戶，成功在3家客戶處爭(zhēng)取到批量訂單27臺(tái)。

牽頭建群協(xié)調(diào)研發(fā)、質(zhì)保部門，成功解決客情重點(diǎn)問題7項(xiàng)，通過妥善協(xié)調(diào)解決武威J7用戶產(chǎn)品問題，深度贏得用戶認(rèn)可，促使該用戶于9月底增購(gòu)J7創(chuàng)領(lǐng)版3臺(tái)，并計(jì)劃于11月再購(gòu)4臺(tái)。

協(xié)調(diào)解決首批J7用戶白玉漢備品需求，獲得用戶表?yè)P(yáng)信一封，進(jìn)一步提升了解放“感動(dòng)服務(wù)”美譽(yù)度。

精心組織拍攝和制作甘肅區(qū)域解放典型用戶故事、交車儀式、產(chǎn)品介紹等各類宣傳視頻71 條，其中《解放6SM7氣耗不到24？一起來聽聽用戶的評(píng)價(jià)》視頻瀏覽量突破10萬+，成功轉(zhuǎn)化為2條購(gòu)車線索，為區(qū)域品牌推廣與市場(chǎng)拓展提供了助力。

天津商代處 孫建平

孫建平負(fù)責(zé)唐山、秦皇島、承德各市的自主總成銷售及河北地區(qū)解放品牌宣傳工作，三季度，河北地區(qū)累計(jì)銷售自主動(dòng)力2100臺(tái)，其中NG 800臺(tái)，其所負(fù)責(zé)區(qū)域解放動(dòng)力青島內(nèi)配率均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

聚焦經(jīng)銷商與大客戶賦能，通過開展新產(chǎn)品賣點(diǎn)、對(duì)抗話術(shù)培訓(xùn)及新型產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)講解等活動(dòng)，有效增強(qiáng)了合作方對(duì)解放動(dòng)力自主產(chǎn)品的信心。

建立并嚴(yán)格執(zhí)行客戶“一對(duì)一”跟蹤與回訪機(jī)制，深入所轄區(qū)域走訪調(diào)研，主動(dòng)協(xié)調(diào)解決客戶問題，并通過回訪精準(zhǔn)捕捉客戶購(gòu)車動(dòng)態(tài)，成功收集轉(zhuǎn)化2條有效購(gòu)車線索。

持續(xù)深入市場(chǎng)一線，與唐山某汽車貿(mào)易公司銷售服務(wù)人員共同走訪客戶、研判市場(chǎng)，助力其短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量提升。

依托客戶“一對(duì)一”建群機(jī)制，快速響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理唐山J7產(chǎn)品需求，以專業(yè)服務(wù)贏得客戶好評(píng)。

在秦皇島某代理商的第二批專網(wǎng)維護(hù)工作中，他與營(yíng)銷人員協(xié)同作戰(zhàn)，全力以赴沖刺目標(biāo)，最終使該專網(wǎng)9月份AAK及排產(chǎn)完成量在全國(guó)47家專網(wǎng)中名列前茅。

積極策劃并組織拍攝制作各類宣傳短視頻20條，生動(dòng)展現(xiàn)解放品牌實(shí)力與產(chǎn)品魅力。

河南商代處 馬啟昊

馬啟昊負(fù)責(zé)河南區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理分析及豫西豫南的解放中重卡銷售，助力河南區(qū)域三季度累計(jì)銷售NG產(chǎn)品537臺(tái)，市占率12.6%；柴油產(chǎn)品1028臺(tái)，市占率24.24%；解放動(dòng)力10L以上發(fā)動(dòng)機(jī)青島配套率達(dá)38.4%，12檔以上變速箱青島配套率達(dá)46.8%。

深入開展市場(chǎng)調(diào)研，助力經(jīng)銷商在三季度實(shí)現(xiàn)批量訂單突破，并以基線考核為牽引，結(jié)合意向訂單精準(zhǔn)預(yù)排車輛，為業(yè)務(wù)開展筑牢資源根基。

推動(dòng)商代處強(qiáng)化腰客管理，對(duì)高意向訂單實(shí)施周反饋、日點(diǎn)檢機(jī)制，主動(dòng)協(xié)同經(jīng)銷商共同拜訪意向客戶，提升成單概率。針對(duì)已成交客戶，100%落實(shí)“一客一群”服務(wù)模式，及時(shí)解決客戶問題，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹與復(fù)購(gòu)。

針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品建立專屬客戶檔案，實(shí)時(shí)追蹤客戶車輛油氣耗情況，以精細(xì)化服務(wù)鞏固客戶關(guān)系。先后走訪洛陽(yáng)、南陽(yáng)5家合作方，開展多維度、系統(tǒng)性培訓(xùn)，協(xié)助洛陽(yáng)經(jīng)銷商拿下2家大客戶訂單，實(shí)現(xiàn)鷹馳-6SM6-506產(chǎn)品在洛陽(yáng)三門峽區(qū)域的首單突破。

持續(xù)深入焦作各縣的細(xì)分市場(chǎng)，緊盯潛在客戶資源，成功推動(dòng)4家大客戶達(dá)成15臺(tái)批量訂單。堅(jiān)持每周對(duì)焦作經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員開展產(chǎn)品賦能培訓(xùn)，全面提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

堅(jiān)持開展市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，深度挖掘北斗數(shù)據(jù)及STD數(shù)據(jù)中潛藏的市場(chǎng)信息，為商代處團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。

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