中房報記者 曾冬梅丨廣州報道

面對淡季的銷售壓力，房企又開始祭出“保價”法寶了。

8月8日，廣州本地國企——珠實地產宣布啟動“保價”行動，覆蓋7個在售項目，承諾在8月8日至10月15日期間，購買指定房源可“保價”到年底，買貴了可申請按對應價差的同等價值補償（最高20萬元物管費）。

8月11日，珠實地產相關人士表示，參加活動的是該公司的主力在售項目，核心目的是希望提升案場客戶的信心。1個多月前，越秀地產廣州區(qū)域的4個項目及中交科城·黃埔未來城已打出“保價購房”的旗號。

市場數據顯示，“五一”黃金周過后，廣州樓市的活躍度有所降低，7月份的成交面積環(huán)比、同比均錄得兩位數的跌幅?？硕饛V佛區(qū)域首席分析師肖文曉認為，在經歷了幾年的市場調整之后，房價下跌是目前購房者觀望的一大阻力點，品牌房企帶頭承諾“保價”，有助于打消潛在客戶的顧慮，堅定其出手的意愿，從而對市場止跌回穩(wěn)起到正向的引導意義。

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多家房企宣布“保價購房”

據了解，本次珠實地產參加“保價”活動的項目包括珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實·云湖花城、珠實·西關都薈、公交珠實·花城云著、珠江·花嶼花城，涵蓋了剛需、高端改善等類型的產品。活動期間，部分項目的指定房源還有購房最高送9年物業(yè)費以及最高送20萬元品牌家電禮包的優(yōu)惠。

越秀地產廣州區(qū)域則是在6月25日發(fā)布“保價”政策，涉及越秀觀樾、琶洲南TOD、琶洲樾華樾、越秀天河和樾府等4個樓盤，6月25日至6月30日期間成交的房源可“保價”到年底。值得一提的是，這4個項目位于廣州市的天河區(qū)及海珠區(qū)，均面向中高端改善客戶。

中交科城·黃埔未來城也是在6月25日發(fā)出的通知，表示在6月28日至6月29日開盤這兩天成交的客戶，可“保價”至項目清盤，如有降價，將尊重客戶意愿進行差價補償，換房或退房。

廣州的房企在2024年便已嘗試過這一銷售策略，當年9月，保利發(fā)展率先推出12個樓盤的約1000套保價房源，希望搶占“金九銀十”的市場先機。隨后，越秀地產亦迅速推出同類活動。

保利發(fā)展、越秀地產長期穩(wěn)居廣州樓市銷售榜的前三位置，他們的“保價”承諾在一定程度上起到了穩(wěn)定市場預期的作用。截至目前，保利發(fā)展還未發(fā)布2025年的“保價”活動安排，新加入的珠實地產今年前7月的銷售額排在廣州市場的第6位。

廣州某房企內部人士對中國房地產報記者表示，“保價”還無法直接促成客戶的購買行為，更多的是信心層面，幾家國企陸續(xù)行動，主要是為了消除購房者的觀望情緒和降價顧慮。

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7月份市場回落明顯

當前的廣州樓市正處于兩個黃金周的間隙，市場表現疲弱?？硕鸬臄祿O(jiān)測顯示，7月廣州商品住宅供應面積34.24萬平方米，環(huán)比減少49%，成交面積53.05萬平方米，環(huán)比減少26%、同比減少20%，7月全市成交均價32289元/平方米，環(huán)比下跌9%，同比下跌5%，為2022年至今的月度新低。7月份，廣州權益金額TOP30房企的月度銷售業(yè)績?yōu)?05.39億元，同比減少28%，環(huán)比減少47%。

“炎熱的夏天，冰冷的市場?！?月11日，廣東中原地產項目部總經理黃韜發(fā)了一條朋友圈?！绑w感比數據還差，成交量甚至比不上春節(jié)假期?！彼硎?，近兩個月雖然也有客戶看房，但轉化率很低，感覺房企和購房者的信心都有所減弱，“似乎都在等一個突破口”。

肖文曉認為，從節(jié)點來看，7月屬于營銷淡季，因此數據環(huán)比回落也在情理之中，但同比也下跌了2成，反映了在年中沖刺之后市場溫度回落較快的隱憂，尤其是考慮到2024年四季度的成交高位難以復制，下半年廣州在政策端仍需圍繞止跌回穩(wěn)繼續(xù)發(fā)力。

政策端的微刺激一直在持續(xù)，但對成交的促進尚未有明顯體現。早在2024年8月，花都區(qū)便公布了進一步促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干措施，包括非本市戶籍人員在花都區(qū)行政區(qū)域內購買新建商品住房，可以領取人才綠卡，憑人才綠卡及購房合同享受區(qū)政策性照顧入學待遇。以及，鼓勵滿足條件的房企進行現房銷售，打消購房者后顧之憂。支持房企對新建商品房采取“價保無憂”措施，購房者購買新房后，若該樓盤在一定期限內出現降價，房企可提供差價補償、家裝補貼等優(yōu)惠。

今年4月份，南沙區(qū)發(fā)布買房送學位的執(zhí)行細則，明確適齡兒童、少年父母或其他法定監(jiān)護人自1月10日起在南沙區(qū)內購買新建商品住房，符合條件的均可申請入讀該區(qū)義務教育階段起始年級區(qū)屬公辦學位。

7月底，從化區(qū)宣布非本市戶籍人員在從化區(qū)行政區(qū)域內購買新建商品住房的，可憑網簽備案合同等材料享受統(tǒng)籌入學待遇，支持房企推出多種方式優(yōu)惠，支持商品房項目廣告宣傳等。

值班編委：李紅梅

責任編輯：李紅梅 劉亞

審讀：戴士潮

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