最近，我和一個企業(yè)家溝通，我們談起企業(yè)的利潤。我問他，他的公司現(xiàn)在多少收入，他說兩三個億。我又問他利潤，他說不太清楚，因為不是他在管賬，估計一年盈利幾千萬吧。我于是問他賬上有多少現(xiàn)金，他說大概兩百萬。兩百萬的現(xiàn)金，怎么會有幾千萬的利潤呢？假如說賬上有兩百萬現(xiàn)金，那么千萬到哪里去了。

成本是你的大后方每個月的損益表反映了一個企業(yè)真實的銷售、成本和利潤。你只要看看損益表，你就會知道問題出在哪里，要么你的營銷有障礙，要么你的成本出了問題。今天的很多企業(yè)家都只會使槍，不會用刀，沒有用刀的習(xí)慣。基本上，企業(yè)家的成功，第一步都是切入市場，重視營銷，重視客戶。他們知道如果沒有客戶、沒有產(chǎn)品、沒有市場，企業(yè)是不可能生存的。然而，他們不知道，沒有成本控制，企業(yè)是不可能發(fā)展的。他們在前面沖殺，卻忽略了身后。把市場占領(lǐng)了，后方卻一片狼藉！就像以前的有些農(nóng)民戰(zhàn)爭，李自成、張獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)著農(nóng)民軍，剛攻克了前面的一個城，后面的城卻已經(jīng)丟了。占一個丟一個，到頭來實力被一步步削弱，最終還是被打垮。

作為一個企業(yè)家，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方。永遠(yuǎn)不要忘記，在你英勇奮戰(zhàn)攻克堡壘的同時，也要下同樣甚至更多的工夫鞏固你的大后方。也就是說，你賺來的錢、你的營銷打出來的市場，很可能因為財務(wù)混亂，因為沒有砍掉成本，導(dǎo)致嚴(yán)重浪費(fèi)、重復(fù)購買甚至錯誤決策，最后還是功虧一簣。成本降低10%，利潤就增加100%再來看剛才的那個等式，收入-成本=利潤。如果你的收入為10（貨幣單位省略），成本是9，那利潤就是1（10-9）。但是，如果我們把9降低，想盡一切辦法削減成本，將你的成本降到8左右，那么就是2（10-8），你的利潤一下子翻了一番。~~~~節(jié)摘自李踐的《砍掉成本~企業(yè)家的十二把財務(wù)砍刀》

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