新華財經(jīng)法蘭克福11月14日電（記者馬悅然）漢諾威國際農(nóng)機展是全球最大規(guī)模農(nóng)機展之一。本屆展會吸引了50多個國家參展，近300家中國企業(yè)參展數(shù)量位列第三。中國裝備制造龍頭企業(yè)中聯(lián)重科攜四臺新能源農(nóng)機和多款農(nóng)具集中亮相，引來來自世界各地的農(nóng)場主和行業(yè)人士駐足，不少觀眾登上車梯查看駕駛室，或蹲在車底觀察底盤和電機結構，展臺前始終人頭攢動。

對中聯(lián)重科而言，這次“亮相”并非簡單的產(chǎn)品推介，而是其農(nóng)業(yè)機械板塊“高端、國際、新能源”發(fā)展路徑的一次集中展示，也折射出中國農(nóng)機企業(yè)在謀求進入歐美高端市場過程中的新探索。

跨界升級新路徑

在中聯(lián)重科展臺前，歐洲行業(yè)人士揚·黑爾姆·俾斯麥（Jan Harm Bismarck） 正在打量一臺體積龐大的混動拖拉機。他對記者表示：“這樣高效、節(jié)能且多功能的大型機械確實非常吸引人，同時，這樣的大型機械也正是歐洲市場所需要的?！?/span>

此次中聯(lián)重科展出的多款混合動力主機，瞄準160至350馬力段高端市場，這一細分領域長期由國際農(nóng)機巨頭占據(jù)。與部分企業(yè)在中小功率段嘗試純電不同，中聯(lián)重科選擇在大馬力農(nóng)機上率先發(fā)力混動技術。

圖為中聯(lián)重科在漢諾威國際農(nóng)機展的展臺 記者馬悅然攝

在中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械公司總經(jīng)理劉宇新看來，這一選擇與規(guī)?；r(nóng)業(yè)作業(yè)特點密切相關?！稗r(nóng)機每一臺設備在作業(yè)的時候，基本上都是處于滿負荷狀態(tài)?！币恍┗靹油侠瓩C用戶每天平均作業(yè)時間超過20小時，對續(xù)航能力要求較高。與純電相比，采用混動技術路線，可以兼顧高強度作業(yè)的續(xù)航、動力，以及產(chǎn)品自身的成本、重量。

“實現(xiàn)綜合節(jié)油約20%?！眲⒂钚卤硎?，這一結果主要來自電機與發(fā)動機的協(xié)同控制、電驅(qū)系統(tǒng)的精準供能以及傳動環(huán)節(jié)效率提升等因素。對于作業(yè)量較大的規(guī)?；r(nóng)場而言，這一節(jié)油幅度意味著實實在在的運營成本變化。

“電動化是智能化的關鍵基礎，我們基于電動化的平臺，做智能化才有一個更好的搭載基礎?！眲⒂钚抡f，在新疆的一些示范應用中，基于混動平臺的拖拉機已經(jīng)能夠在既定區(qū)域內(nèi)完成無人化作業(yè)，作業(yè)任務在保障安全前提下自動執(zhí)行，設備管理人員主要在燃料補給、異常工況處理等環(huán)節(jié)進行干預。

中聯(lián)重科DV3504混動拖拉機投入到新疆地區(qū)“三秋”生產(chǎn)中

值得一提的是，在“電動化”之外，“智慧農(nóng)業(yè)”和“數(shù)字農(nóng)業(yè)”是中聯(lián)重科試圖構建的另一條價值鏈。中聯(lián)重科設立了農(nóng)業(yè)機械板塊和智慧農(nóng)業(yè)板塊，兩者服務對象相同，但分工不同。前者圍繞拖拉機、收獲機械等設備，提供一體化作業(yè)方案；后者則圍繞“如何增產(chǎn)、增效、降本”，為用戶制定耕作策略和數(shù)據(jù)化服務方案。

在劉宇新看來，電動化、智能化與一體化解決方案的結合，正推動企業(yè)從“賣單一設備”向“提供系統(tǒng)解決方案”轉變?！霸礁叨说霓r(nóng)業(yè)，它需要更高端的農(nóng)機，彼此相輔相成?！眲⒂钚抡f。

技術驅(qū)動新農(nóng)機

中聯(lián)重科農(nóng)機業(yè)務并非從零起步，而是在工程機械等板塊多年積累基礎上的一次延伸。

劉宇新介紹，農(nóng)業(yè)機械用到的機電液、新能源、智能化等技術，可以與工程機械實現(xiàn)“真正的共享”，部分關鍵零部件也可在不同板塊間移植。

在研發(fā)路徑上，中聯(lián)重科為各產(chǎn)業(yè)板塊構建了模塊化產(chǎn)品平臺，可以通過高效配置，滿足不同區(qū)域、不同作業(yè)場景的需求。圍繞場景開發(fā)不同版本的產(chǎn)品，通過搭配不同農(nóng)具，可以適應國內(nèi)與海外差異化農(nóng)田。

目前，依托中聯(lián)重科在全球400多個網(wǎng)點，超過8000人的海外本地化團隊，農(nóng)機板塊國際化進程正在加速，在歐洲、北美、東南亞等區(qū)域，圍繞規(guī)?；r(nóng)業(yè)、水田作業(yè)等特點已推進本地化產(chǎn)品和服務。

收購德國百年農(nóng)具品牌拉貝（RABE）是中聯(lián)重科農(nóng)機板塊國際化布局中的重要一環(huán)。拉貝長期深耕犁、整地機、圓盤耙等土壤作業(yè)機具領域，技術積累深厚。被中聯(lián)重科收購后，拉貝品牌和團隊得以保留，并逐步引入中聯(lián)重科在智能控制等方面的技術。此次展會上亮相的“超級信天翁智能犁”“鳳凰T600整地機”“魚鷹M500圓盤耙”等新品，在保留德國產(chǎn)品工藝特點的基礎上，開始向數(shù)字化、智能化方向延伸。

中聯(lián)重科攜德國子公司拉貝（RABE）一同亮相

“我們要把拉貝在德國的工廠打造成我們農(nóng)機板塊在歐洲的運營中心?！眲⒂钚卤硎荆@一運營中心將承擔服務備件、客戶培訓以及本地化組裝等職能，進一步提升在歐洲市場的響應速度和服務能力。他透露，公司希望用大約三年時間，把中聯(lián)重科打造成一個“在歐洲本地化運營的中國農(nóng)機主流品牌”。

全球競合新考驗

盡管在漢諾威的亮相引發(fā)關注，但中聯(lián)重科清楚地看到，農(nóng)機業(yè)務的全球化道路仍面臨多重挑戰(zhàn)。

一是標準和規(guī)則的“時間差”。“中國的混動產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化應用，歐洲卻缺乏相應的檢測標準，這種產(chǎn)業(yè)節(jié)奏差異是我們要面對的現(xiàn)實?！眲⒂钚抡f。

二是用戶對新技術的認知。歐洲農(nóng)場主對高壓電系統(tǒng)安全性有所顧慮，對智能系統(tǒng)涉及的數(shù)據(jù)隱私問題也高度關注。面對這些疑慮，中聯(lián)重科通過實地測試，用實際數(shù)據(jù)打破疑慮。

在市場拓展上，中聯(lián)重科并未忽視本地化運營能力。憑借工程機械板塊多年海外布局積累的營銷和服務網(wǎng)絡，企業(yè)在農(nóng)機領域也正在構建面向目標市場的團隊，由商務、服務和技術人員組成小組，在一線收集用戶反饋、跟蹤應用場景，并與國內(nèi)研發(fā)體系形成雙向循環(huán)。

在歐洲市場，劉宇新表示，隨著拉貝工廠逐步向歐洲運營中心轉型，企業(yè)計劃以服務、備件、培訓和本地化組裝等能力為支撐，逐步擴大在歐洲高端農(nóng)機市場的影響力。

在更長遠的層面，劉宇新將農(nóng)機板塊的發(fā)展，置于中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和全球農(nóng)業(yè)機械化進程中來考量。他認為，未來農(nóng)業(yè)有望向更高水平的機械化、智能化、工業(yè)化方向邁進，農(nóng)業(yè)作業(yè)過程有可能被拆解為可設定場景、可設定步驟、可預期結果的“工業(yè)化流程”。在這一過程中，高端農(nóng)機企業(yè)既面臨技術和市場的多重考驗，也在全球農(nóng)業(yè)轉型中尋找新的發(fā)展空間。

來源：新華社客戶端

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