日前，動力總成事業(yè)部隆重舉行頒獎儀式，表彰三季度涌現(xiàn)出的營銷先鋒標(biāo)桿。他們之中，有勇立潮頭的“營銷先鋒作戰(zhàn)單元”，也有沖鋒在前的營銷突擊隊“營銷之星”。讓我們一同走進(jìn)他們的奮斗故事，感受“永爭第一”的先鋒力量！

本期聚焦三個榮獲“營銷先鋒作戰(zhàn)單元”稱號的團(tuán)隊。

浙江商代處：精準(zhǔn)出擊，深耕區(qū)域市場

浙江商代處共有7名員工，其中主市場業(yè)務(wù)2人、新能源銷售1人、集團(tuán)外銷1人、服務(wù)保障3人。

面對區(qū)域市場競爭，團(tuán)隊精準(zhǔn)把握需求，通過密集走訪與定向宣傳，持續(xù)提升解放動力在浙江市場的競爭力。三季度，產(chǎn)品份額達(dá)到15.5%，同比增長3.5%。

在工作中，團(tuán)隊積極協(xié)同一汽解放整車商代處，緊跟整車銷售節(jié)奏，全力支持銷售與服務(wù)工作的落地執(zhí)行。通過參與整車市場研討，共同明確月度主銷車型、制定推廣策略，聚焦配套率提升與總成推廣等重點任務(wù)。

圍繞6DV1/6SX1+T-shift核心產(chǎn)品，浙江商代處聯(lián)合整車商代處在金華地區(qū)組建大馬力專項突破小組，針對快遞快運市場推行駐店銷售模式，開展二網(wǎng)拜訪30余次，收集有效客戶信息68條，完成競品對標(biāo)分析等關(guān)鍵動作，實現(xiàn)該地區(qū)自動擋產(chǎn)品每月銷量突破10臺，成功拓展大馬力增量空間。

在品牌傳播方面，團(tuán)隊多維度收集客戶使用案例與真實證言，制作客戶關(guān)懷、暖心慰問等主題視頻超20條，全方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與服務(wù)溫度，持續(xù)贏得客戶信賴與認(rèn)可。

河南商代處：多維賦能，劍指目標(biāo)達(dá)成

河南商代處現(xiàn)有10名員工，涵蓋主市場業(yè)務(wù)5人、新能源銷售1人、集團(tuán)外銷1人及服務(wù)保障3人。

三季度，團(tuán)隊圍繞營銷目標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)力，綜合指標(biāo)完成率達(dá)104.2%。重型發(fā)動機(jī)份額、12檔及以上變速箱占比、輕卡內(nèi)配率及新能源銷量等關(guān)鍵指標(biāo)均超額達(dá)成。

團(tuán)隊堅持目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)化過程管控，推動策略有效落地。針對T-shift AMT/MT、6DV1、6SX1等重點產(chǎn)品，制定專項提升方案，完成客戶100%建檔與回訪，主動處理變速箱平順性及油氣耗等用戶關(guān)切，切實提升滿意度。

在區(qū)域賦能方面，團(tuán)隊組織機(jī)、箱、橋產(chǎn)品系列培訓(xùn)，聯(lián)合經(jīng)銷商開展NG產(chǎn)品話術(shù)演練27場，提升終端銷售能力；依托NG專網(wǎng)開展競品月度對標(biāo)，推動解放動力NG份額提升。

服務(wù)保障上，團(tuán)隊在整車備品資源基礎(chǔ)上，自主投放備件價值707萬元，通過科學(xué)備件管理提升響應(yīng)速度，區(qū)域服務(wù)滿意度持續(xù)攀升。

團(tuán)隊強(qiáng)化與整車商代處的區(qū)域協(xié)同，構(gòu)建高效聯(lián)動機(jī)制，在市場競爭中凝聚合力，共拓訂單，持續(xù)提升解放動力品牌影響力。

同時推進(jìn)多媒體傳播，通過視頻號發(fā)布T-shift AMT、6SX1 Pro等產(chǎn)品視頻共22條，強(qiáng)化用戶端產(chǎn)品認(rèn)知，助力品牌深入終端市場。

江西商代處：客戶為本，增強(qiáng)終端體驗

江西商代處現(xiàn)有員工5人，其中主市場業(yè)務(wù)2人、新能源銷售1人、服務(wù)保障2人。

團(tuán)隊始終秉持“以客戶為中心”理念，深耕終端市場。三季度實現(xiàn)市場份額36.3%，較二季度提升6.9個百分點。

在大客戶開拓方面，團(tuán)隊與一汽解放整車商代處及重點經(jīng)銷商緊密協(xié)同，通過聯(lián)合走訪、一對一建群服務(wù)等方式，成功與浦易通、奉新貴源、江西龍裕萊等多家物流企業(yè)達(dá)成合作，累計轉(zhuǎn)化訂單582臺，儲備意向購車600臺。

針對中小客戶群體，團(tuán)隊注重深度挖掘需求，通過定制化購車方案和定期回訪機(jī)制，持續(xù)鞏固客戶信任。例如針對撫州燃?xì)庥脩暨\輸廢舊鋼材的需求，精準(zhǔn)推薦輕量化、低氣耗的鷹馳6SM6 506車型，成功促成3臺訂單。

服務(wù)管理方面，團(tuán)隊借助服務(wù)商會平臺開展技能競賽，有效提升服務(wù)人員專業(yè)水平，一次維修成功率提升至94%，顯著增強(qiáng)客戶服務(wù)體驗。

團(tuán)隊同時積極拓展新媒體傳播，通過視頻號發(fā)布6DV1、T-shift AMT等產(chǎn)品視頻11條，持續(xù)提升解放動力在區(qū)域市場的聲量與影響力。

榜樣引領(lǐng)方向，奮斗成就未來。讓我們以三大先鋒團(tuán)隊為標(biāo)桿，將“永爭第一”的精神融入日常工作，以更高昂的斗志、更扎實的作風(fēng)、更有效的舉措，全力以赴沖刺全年目標(biāo)任務(wù)，共同書寫解放動力高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章！

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