金秋十月，丹桂飄香。我們迎來了全年最后一個季度，這既是全年工作收官沖刺之時，也是新一年工作謀篇蓄勢之季。面對當(dāng)前行業(yè)普遍內(nèi)卷嚴(yán)重和新機的有量無利，掘金后市場已經(jīng)成為全行業(yè)的共識。正是在此背景下，2025年10月10日，以“應(yīng)勢而為，直面寒冬”為主題的“工程機械后市場私董會”全國第17場“工程機械后市場（江蘇）私董會”在江蘇南京召開。

本次后市場私董會由小松代理商江蘇寧隆工程機械有限公司協(xié)辦，中機標(biāo)準(zhǔn)信息科技有限公司主辦。來自于江蘇省工程機械主機廠代理商的管理層和后市場負(fù)責(zé)人，配套供應(yīng)商等近40人蒞臨參加了本次后市場私董會。

本次活動邀請參加的主機代理商有：小松代理商江蘇寧隆、卡特彼勒代理商利星行機械、三一代理商江蘇力好、徐工代理商南京隆霆、柳工代理商江蘇通源機械、迪萬倫代理商力成源工程機械、中聯(lián)重科代理商江蘇工聯(lián)機械等。此外，安百拓貿(mào)易有限公司、江蘇常礦工程機械有限公司、歐力勝貿(mào)易有限公司、北京易起投科技有限公司、北京法閣、江陰潤冶重工和河南飛翔職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校、無錫兄弟聯(lián)盟、南京蓋百氏、南京遠(yuǎn)和機械等主機廠和相關(guān)單位也安排代表參加了本次會議。 本次私董會主持人先由飛翔學(xué)校姜飛洋校長客串擔(dān)任，中機標(biāo)準(zhǔn)高級合伙人馮剛先生隨后主持了后市場熱點話題的頭腦風(fēng)暴討論環(huán)節(jié)。

互動環(huán)節(jié)由參會各代理商代表就后市場的現(xiàn)存難點痛點做深入的剖析和探討，本次討論話題包括：二手機出海和二手機發(fā)票問題；預(yù)防性維修、如何布局新能源的后市場、配件銷售選擇專職還是服務(wù)人員等。

主題演講嘉賓分別為臺州貝力特機械有限公司的大區(qū)經(jīng)理曹文哲先生的“如何選擇一款好的破碎錘”，廣州匯通機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理唐凱峰先生的“加長臂的海外營銷之路”，平安產(chǎn)險北京分公司工程機械事業(yè)部總經(jīng)理白紀(jì)東先生的“如何通過保險提高后市場收益”。

江蘇私董會再次探討了預(yù)防性維修的話題，在工程機械行業(yè)施工過程中，尤其是礦山或煤礦這種場景下，在大噸位挖掘機或大噸位礦卡寬體車等這種高價值、高強度運行的關(guān)鍵設(shè)備上，預(yù)防性維修絕不是一個可有可無的選項，而是保障施工、控制成本和確保安全的生命線。

下面，將以礦山挖掘機為例，對預(yù)防性維修進(jìn)行系統(tǒng)性的分析。

一、預(yù)防性維修的定義

預(yù)防性維修不是簡單的“壞了再修”，也不是漫無目的的“過度保養(yǎng)”。它的核心定義是：在礦山挖掘機發(fā)生故障之前，根據(jù)預(yù)先制定的計劃、周期或設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測結(jié)果，主動進(jìn)行的系統(tǒng)性檢查、保養(yǎng)、更換和調(diào)整工作。其目的是主動識別并消除潛在的故障隱患，防止設(shè)備在生產(chǎn)中突然停機或性能劣化，從而將維修行為從“被動反應(yīng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;主動管理”。對于礦山挖掘機而言，這意味著：

1、它不是事后維修。等待回轉(zhuǎn)支承卡死、發(fā)動機拉缸或液壓泵損壞后再進(jìn)行的大修。

2、它不同于定期維修。 雖然包含定期元素，但更高級的預(yù)防性維修會基于設(shè)備實際工況（如工作小時、負(fù)載率、油液污染度等）進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

3、它是設(shè)備狀態(tài)維修的基礎(chǔ)。通過日常點檢和精密診斷，捕捉故障的早期信號。

預(yù)防性維修的核心理念是在最小的故障萌芽期，以最低的成本介入，避免其演變成嚴(yán)重的、連鎖性的破壞性故障。

二、預(yù)防性維修的必要性

礦山挖掘機的工作環(huán)境極端惡劣（高粉塵、大載荷、連續(xù)作業(yè)），其停機成本異常高昂。實施預(yù)防性維修的必要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、障生產(chǎn)連續(xù)性，可創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益。

1）減少非計劃停機： 礦山是流水作業(yè)，一臺主力挖掘機停機可能導(dǎo)致整個采掘、運輸鏈條中斷，損失以每小時數(shù)萬元計。預(yù)防性維修將不可預(yù)測的突發(fā)故障，轉(zhuǎn)化為可預(yù)測的、計劃內(nèi)的短暫保養(yǎng)窗口。

2）提高設(shè)備可用率： 確保設(shè)備在需要時能立刻投入生產(chǎn)，直接提升礦山的生產(chǎn)能力。

2、顯著降低全生命周期成本

1）避免災(zāi)難性損壞： 一個價值幾百元的先導(dǎo)濾芯堵塞未及時更換，可能導(dǎo)致數(shù)萬元的液壓主泵損壞；不及時檢查履帶張緊度，可能導(dǎo)致引導(dǎo)輪、支重輪和履帶板的連鎖磨損，維修成本高達(dá)數(shù)十萬。預(yù)防性維修是“小錢辦大事”。

2）延長設(shè)備壽命： 通過持續(xù)的精細(xì)保養(yǎng)，使發(fā)動機、液壓系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)件等核心部件長期處于良好狀態(tài)，從而大幅延長整機使用壽命，延緩資產(chǎn)折舊。

3）控制維修成本： 計劃性維修可以提前備件，避免緊急采購的高額費用，并便于控制維修人力和時間成本。

3、最大限度保障作業(yè)安全

礦山環(huán)境安全風(fēng)險極高。預(yù)防性維修能有效避免因制動失靈、結(jié)構(gòu)開裂、液壓管爆裂等導(dǎo)致的嚴(yán)重安全事故，是對操作手和現(xiàn)場人員生命安全的首要保障。

4、保持設(shè)備殘余價值

一臺擁有完整、可追溯的預(yù)防性維修記錄的二手挖掘機，在二手車市場上能比同類設(shè)備溢價15%-30%。這直接體現(xiàn)了預(yù)防性維修對設(shè)備價值的保護(hù)作用。

5、優(yōu)化配件與庫存管理

基于預(yù)防性維修計劃，可以更精準(zhǔn)地預(yù)測配件需求，實現(xiàn)合理的庫存管理，減少資金占用，同時確保關(guān)鍵配件在需要時可用。

三、預(yù)防性維修的操作步驟

結(jié)合礦山挖掘機的特點，一個高效的預(yù)防性維修體系應(yīng)包含以下步驟，形成一個持續(xù)的PDCA循環(huán)：

第一步：基礎(chǔ)信息建立與數(shù)據(jù)分析

建立設(shè)備檔案： 為每臺挖掘機建立“一生一檔”，包括型號、序列號、購置日期、所有維修保養(yǎng)記錄、故障歷史等。

分析工況與歷史數(shù)據(jù)： 研究該設(shè)備在礦山的特定工況（如挖掘硬度、裝車頻率、環(huán)境溫度等），并結(jié)合歷史故障數(shù)據(jù)，識別出薄弱環(huán)節(jié)和高風(fēng)險部件。

第二步：制定分級維修計劃

這是預(yù)防性維修的核心。應(yīng)根據(jù)不同周期和深度，制定分層級的計劃。

1、日常和班前檢查：

  A 執(zhí)行者： 操作手。

  B 內(nèi)容： 繞機檢查（有無漏油、異響、結(jié)構(gòu)件裂紋），檢查液位（機油、液壓油、冷卻液），檢查儀表盤報警信息，測試主要功能（行走、回轉(zhuǎn)、舉升等）。

  C 工具： 檢查表。

2、定期保養(yǎng)：

  A 執(zhí)行者： 維修技師。

  B 依據(jù)： 主要按工作小時或日歷時間，并參考設(shè)備制造商建議和實際工況進(jìn)行調(diào)整。

 3、內(nèi)容分級：

  一級保養(yǎng)： 更換機油、機濾、柴濾，清潔空濾，檢查調(diào)整履帶張緊度。

二級保養(yǎng)： 在一?；A(chǔ)上，更換液壓油濾芯、先導(dǎo)濾芯，檢查回轉(zhuǎn)減速箱和行走減速箱齒輪油，潤滑各銷軸。

  三級保養(yǎng)： 更全面的油液更換（如液壓油）、性能檢測（如發(fā)動機氣缸壓力）、關(guān)鍵結(jié)構(gòu)件的無損探傷。

4、基于設(shè)備狀態(tài)的預(yù)測性維修：

  A 執(zhí)行者： 專業(yè)診斷工程師。

  B 工具與技術(shù)：

• 油液分析： 定期取樣分析發(fā)動機機油、液壓油的污染度、磨損金屬顆粒，預(yù)測內(nèi)部磨損情況。
• 振動分析： 對發(fā)動機、液壓泵等旋轉(zhuǎn)部件進(jìn)行監(jiān)測，早期發(fā)現(xiàn)不平衡、不對中、軸承損壞等問題。
• 紅外熱成像： 檢測電氣接頭松動、液壓系統(tǒng)異常發(fā)熱等。
• 設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)數(shù)據(jù)： 利用挖掘機自身的智能控制系統(tǒng)，監(jiān)控燃油消耗率、主泵壓力、系統(tǒng)溫度等參數(shù)的趨勢變化。

第三步：計劃執(zhí)行與過程控制

工單管理： 使用計算機化維修管理系統(tǒng)生成工單，明確任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、所需配件和工時。

標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)： 制定詳細(xì)的作業(yè)指導(dǎo)書，確保每位技師的操作規(guī)范統(tǒng)一。

質(zhì)量驗收： 維修完成后，必須進(jìn)行測試和驗收，確保問題已解決，性能達(dá)標(biāo)。

第四步：記錄、分析與持續(xù)改進(jìn)

完善記錄： 將本次維修的所有信息（更換的配件、發(fā)現(xiàn)的異常、工時等）詳細(xì)錄入設(shè)備檔案。

績效分析： 定期分析關(guān)鍵指標(biāo)，如平均無故障時間、平均修復(fù)時間、總體維修成本等。

反饋優(yōu)化： 根據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化保養(yǎng)周期和內(nèi)容。例如，如果通過油液分析發(fā)現(xiàn)液壓油在2000小時后仍狀態(tài)良好，就可以考慮將換油周期從2000小時延長至2500小時，實現(xiàn)按需保養(yǎng)，避免浪費。

總結(jié)：對于礦山挖掘機而言，預(yù)防性維修是一項必須長期堅持的戰(zhàn)略性投資。它從一個簡單的“保養(yǎng)”概念，上升為一套融合了數(shù)據(jù)驅(qū)動、狀態(tài)監(jiān)測、標(biāo)準(zhǔn)化流程和持續(xù)改進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備資產(chǎn)管理體系。成功的關(guān)鍵在于高層的重視、流程的嚴(yán)格執(zhí)行以及一線操作手和維修團(tuán)隊的共同參與。建立起這樣一套體系，您的客戶才能真正從這臺鋼鐵巨獸身上獲取最大化的價值和回報。

作為一個聚焦工程機械后市場領(lǐng)域的民間公益活動，“工程機械后市場私董會”將繼續(xù)秉持“價值成長、協(xié)同共生”的理念繼續(xù)舉辦，積極推動主機廠以及主機廠代理商和社會化優(yōu)秀后市場企業(yè)的深度融合！