以下文章來(lái)源于賽科尼起重機(jī)，作者賽科尼的夢(mèng)想

昨天晚上，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，久久難以入睡。

回想當(dāng)天下午，我接待了一位來(lái)自山西太原的業(yè)務(wù)經(jīng)理——徐總。

她是第一個(gè)報(bào)名參加“起重達(dá)人孵化”的當(dāng)時(shí)沒(méi)等簽協(xié)議，就先把服務(wù)費(fèi)轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)

這份信任格外難得。

國(guó)慶假期，她回了老家，想著趁這個(gè)機(jī)會(huì)和我見(jiàn)個(gè)面、聊聊天

可我剛好外出。

我說(shuō)要是你不忙，等我回來(lái)后，到公司來(lái)坐坐。

她說(shuō)自己過(guò)兩天就得趕回太原

我想平日里大家都忙，節(jié)假日難得回一次老家，要是錯(cuò)過(guò)了這次見(jiàn)面，挺遺憾的

好在徐總推遲了返程時(shí)間。

當(dāng)天下午，她如約來(lái)到了公司。

在咱們長(zhǎng)垣，我知道做起重行業(yè)的女業(yè)務(wù)經(jīng)理有好幾位，但能有機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好聊聊的，徐總還是第一位。

對(duì)于她們這群新時(shí)代的職業(yè)女性，我打心底里充滿(mǎn)敬意。

一來(lái)，起重本就是個(gè)“高難度”行業(yè)，連男人們都常叫苦喊累；

二來(lái)，她們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里做得格外出色，個(gè)個(gè)都很優(yōu)秀。

我們起重匯女孩子不少，平時(shí)我總愛(ài)跟她們說(shuō)一句話(huà)：“女孩子，一定要努力做到獨(dú)立自主、財(cái)務(wù)自由?！?/span>

為啥這么說(shuō)？

結(jié)了婚，一來(lái)不能伸手跟老公要錢(qián)，二來(lái)也不能跟公公婆婆要錢(qián)——

不然哪有什么地位可言？人家高興了，給你三五百、千八百；不高興了，給你個(gè)白瞪眼，你心里能好受嗎？

我還常跟每一位女員工說(shuō)：

“我希望從起重匯走出去的每個(gè)女孩子，將來(lái)當(dāng)了媽媽?zhuān)o孩子講故事時(shí)，不再只講大灰狼的故事，而是能好好講講自己的故事。不管在起重匯待多久，都要比身邊的同學(xué)、朋友、同齡人更優(yōu)秀?！?/span>

事實(shí)上，她們當(dāng)中不少人都做到了。

比如興丹、趙珂、琪琪、石娟……有的開(kāi)了自己的店，成了老板；

有的婚后成了老公業(yè)務(wù)上的得力幫手，從發(fā)貨報(bào)價(jià)到談生意，忙里忙外，成了家里實(shí)打?qū)嵉陌脒吿臁?/span>

和徐總第一次見(jiàn)面，一見(jiàn)如故的感覺(jué)，完全沒(méi)有初次見(jiàn)面的生疏感。

其實(shí)見(jiàn)面前，我心里還挺沒(méi)譜的——真不知道該怎么跟這樣一位新時(shí)代女性進(jìn)行一場(chǎng)有效的溝通。

不過(guò)很快，見(jiàn)面后，打消了這個(gè)擔(dān)心。

這場(chǎng)對(duì)話(huà)也成了一次敞開(kāi)心扉的交流。

徐總跟我聊起了她為什么要加入“起重達(dá)人孵化”我說(shuō)：“一直特別感謝你的信任。”

其實(shí)見(jiàn)面前，我心里一直有個(gè)疑問(wèn)——就像剛才說(shuō)的，起重行業(yè)連男人做都不容易，她難道是代表老公來(lái)學(xué)習(xí)溝通的嗎？

這個(gè)疑惑我還沒(méi)來(lái)得及問(wèn)出口，徐總在溝通時(shí)，不由自主的說(shuō)起了自己的情況——

大概兩年前，她老公在一次檢修起重設(shè)備時(shí)，不小心從車(chē)間的檢修梯上滑落，出了意外。

聽(tīng)到這里，我頓時(shí)語(yǔ)塞。

這些年，起重行業(yè)的安全事故頻頻發(fā)生，對(duì)作業(yè)人員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最大的傷害。

記得十年前，我就曾在一篇公眾號(hào)文章里公開(kāi)呼吁過(guò)：要提高安全防范意識(shí)，絕不能掙帶血的錢(qián)。

那一刻，我能做的，只有靜靜傾聽(tīng)。

聊天的時(shí)候，徐總好幾次眼角都泛起了淚花，聲音也帶著哽咽

但她始終沒(méi)哭。

因?yàn)樗娴氖莻€(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的女人——此刻，請(qǐng)?jiān)试S我用這個(gè)詞來(lái)形容她。

不然，在至親倒下的關(guān)頭，她也不會(huì)選擇一個(gè)人扛起業(yè)務(wù)上的所有重任。

徐總的父親是行業(yè)里的第一代起重人。結(jié)婚后，她就和老公一起去了太原，幫著父親打理起重業(yè)務(wù)。

一晃三十年過(guò)去，她對(duì)起重行業(yè)早已生出了深厚的感情。

聊天中我發(fā)現(xiàn)，她之所以能有這樣的轉(zhuǎn)變——愿意接受短視頻、新媒體這些新事物；一方面是因?yàn)樗旧砭蛺?ài)學(xué)習(xí)，常和太原當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)、還有一些優(yōu)秀的同行姐妹交流取經(jīng)；

另一方面，也是因?yàn)樗嵌翁厥獾慕?jīng)歷，讓她打心底里覺(jué)得：起重行業(yè)必須得有個(gè)改變了。

還有一點(diǎn)，是我在聊天時(shí)悄悄感知到的——

她想讓孩子將來(lái)接自己的班。

不過(guò)現(xiàn)在孩子剛結(jié)婚沒(méi)多久，對(duì)起重生意還不是特別上心。

她說(shuō)，好在孩子很聽(tīng)話(huà)，這次國(guó)慶節(jié)她回老家，門(mén)市上的生意都是孩子幫忙打理的。

我跟她說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，你現(xiàn)在還能干得動(dòng)，孩子嘛，這會(huì)兒肯定不上心。”

但其實(shí)我心里清楚，她和孩子都需要跨過(guò)心里的一道坎——那就是“安全”。

她是一位為這個(gè)行業(yè)付出了巨大犧牲的媽媽。

就像行業(yè)里所有為人父母的起重人一樣，之所以不想讓孩子接班，是因?yàn)槲覀兌贾?，這生意做得太累、太心累了。

沒(méi)人愿意再讓孩子受這份罪，更不想再看到任何意外傷害發(fā)生。

而要做到這一點(diǎn)，唯一的辦法就是改變。就像我在直播間里說(shuō)的：只有當(dāng)一批人真正覺(jué)醒，才能讓起重生意變得輕松，才能真正傳承下去。

可想要改變行業(yè)里三四十年根深蒂固的觀念，真的太難了。

我跟她說(shuō)：“假期里，我偶爾也會(huì)冒出放棄的念頭，實(shí)在是太難了。”

她說(shuō)：“楊總，您千萬(wàn)別放棄！您看我，遭遇了這么大的變故，都沒(méi)放棄呢?！?/span>

我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“嗯，有時(shí)候白天想不通，晚上睡一覺(jué)，到了第二天，又會(huì)信心滿(mǎn)滿(mǎn)了?！?/span>

她接著說(shuō)，特別理解現(xiàn)在起重匯面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，雖然不知道該怎么表達(dá)支持，但她覺(jué)得方向是對(duì)的，就該一直堅(jiān)持走下去。

我跟她說(shuō)：“肯定的！都堅(jiān)持這么多年了，絕不會(huì)輕言放棄。

你看，現(xiàn)在加群了解情況的業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)有快300人了，哪怕最后沒(méi)有篩選出理想的人數(shù)，我們也會(huì)按時(shí)啟動(dòng)，一直做下去?！?/span>

你看，徐總今天特意留下來(lái)，其實(shí)是來(lái)給我鼓勁加油的。

謝謝你徐總！

加油，所有努力拼博的起重人——

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