9月15日，由柳工礦山機械業(yè)務(wù)主辦的經(jīng)銷商可持續(xù)高質(zhì)量增長研討會在四川成都成功召開。本次研討會以“燎原計劃”為主題，與會嘉賓通過對既往客戶案例的深入分析與研討，成功總結(jié)出推動經(jīng)銷商可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的方法論。

受邀參與本次研討會的有廣西柳工機械股份有限公司副總裁潘恒亮以及柳工國內(nèi)營銷中心、礦山機械、后市場、推土機、鉆機部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商，本次會議由外聘講師曹力珊主持。

廣西柳工機械股份有限公司副總裁潘恒亮在開場致辭中援引了毛主席“星星之火，可以燎原”的重要理論，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀與柳工發(fā)展戰(zhàn)略，指出礦山機械行業(yè)的光明前景，表明了推動經(jīng)銷商可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的決心，以及柳工礦機最終必定能協(xié)同經(jīng)銷商在一眾強勢競品的包圍之下形成燎原之勢的信心。

廣西柳工機械股份有限公司礦山機械業(yè)務(wù)及推土機業(yè)務(wù)總經(jīng)理宋延澤分享了柳工礦山機械的愿景、使命及發(fā)展方向，通過對行業(yè)趨勢的洞察，競品動態(tài)、客戶痛點等內(nèi)容的分析，表明了燎原計劃的重要性與必要性，真誠期望在座經(jīng)銷商能協(xié)同柳工點燃“燎原之火”。

在經(jīng)銷商礦山案例分享環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商代表基于客戶開發(fā)的案例，推導(dǎo)出新的市場環(huán)境下礦山客戶需求的新特征及新趨勢，并總結(jié)出柳工和經(jīng)銷商應(yīng)對市場變化需要做出的轉(zhuǎn)型之舉。潘恒亮副總裁參與討論，并與經(jīng)銷商代表深入溝通。

外聘講師曹力珊在轉(zhuǎn)型實踐分享環(huán)節(jié)，通過對行業(yè)頭部品牌轉(zhuǎn)型案例的展示，指明經(jīng)銷商當(dāng)下轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵路徑，以及經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的各項可持續(xù)運營的關(guān)鍵能力與全流程需求。

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在柳工和經(jīng)銷商研討共創(chuàng)會環(huán)節(jié)，柳工各部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同經(jīng)銷商代表進(jìn)行分組討論，基于現(xiàn)有客戶群體，從行業(yè)屬性、客戶屬性等角度出發(fā)，識別出了當(dāng)下客戶個性和共性需求，為后續(xù)開展針對性的營銷工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

在接下來的工作中，柳工將以“燎原計劃”為具體抓手之一，幫助經(jīng)銷商在礦機領(lǐng)域找到業(yè)務(wù)機會和新的增長點，助力經(jīng)銷商的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展！

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