西單大悅城泡泡瑪特Twinkle Twinkle“來自星星的禮物”主題展全國首展

作為全國首批培育建設國際消費中心城市的試點之一，北京近年來將“首發(fā)經(jīng)濟”視為提振消費、提升城市商業(yè)魅力的重要戰(zhàn)略。從《北京市關于鼓勵發(fā)展首店經(jīng)濟的若干措施》“首店3.0”政策持續(xù)升級，到支持全球首發(fā)節(jié)、高能級首秀首展，再到明確“到2025年累計引進首店3000家”的目標，北京系統(tǒng)性地為“首”字標簽的商業(yè)創(chuàng)新提供了政策土壤和資金支持。

在這一背景下，大悅城自2007年落子北京以來，其“首發(fā)”實踐始終與城市戰(zhàn)略同頻共振，歷經(jīng)十八載深耕，已成為北京打造國際消費中心城市進程中極具代表性的商業(yè)案例。

西單大悅城作為大悅城品牌的開山之作，早在2007年開業(yè)之初即引進了33%首進北京或首進西單的品牌、當時全世界跨度最長的飛天扶梯、全國最大的電影院（首都電影院）、西單商圈規(guī)模最大的餐飲區(qū)和北京最大的化妝品超市（SEPHORA），結合持續(xù)創(chuàng)新的IP營銷，迅速鎖定年輕消費群體，奠定大悅城“首發(fā)”實踐的根基。

2010年，朝陽大悅城落子北京朝青板塊，進一步將“首發(fā)”策略推向縱深。以前瞻的空間運營和高頻的IP首展為核心，每年打造近200場文化首發(fā)及體驗活動，它不僅成為青年文化的聚集地，更持續(xù)引領青年生活方式變革。

西單大悅城與朝陽大悅城，一個始于開創(chuàng)、一個持續(xù)進化，共同詮釋了大悅城以“首發(fā)”為引擎，穿越周期、持續(xù)增長的關鍵——既有開創(chuàng)性的“首”之魄力，也有持續(xù)性的“發(fā)”之韌力。

18年間，從首店、首展到首發(fā)、首秀，從空間創(chuàng)新、品牌煥新到體驗迭代，“首發(fā)”已深植于大悅城的品牌基因。僅以去年為例，西單大悅城引入新店近70家，其中首店及旗艦店共計45家，調(diào)整率達22%；朝陽大悅城全年引進160多個新店，首店旗艦店50多家，平均每周就有3家新品牌亮相。

2025年上半年，西單大悅城銷售額近20億元，客流量近1000萬人次；朝陽大悅城憑借洛天依主題快閃店、航海王草帽商店、奧特曼主題展等首發(fā)首展，快閃銷售突破1億元，7月客流突破250萬人次，再創(chuàng)峰值。

西單大悅城“Chiikawa×名創(chuàng)優(yōu)品 酷暑夏日主題快閃”北京首展

這些數(shù)據(jù)不僅印證了大悅城在首發(fā)經(jīng)濟領域的敏銳洞察與卓越執(zhí)行力，更是其與北京國際消費中心建設同頻共振的生動體現(xiàn)。因此，本文選取兩座大悅城作為樣本，深入分析大悅城如何借助首發(fā)經(jīng)濟重塑商業(yè)吸引力，與城市戰(zhàn)略同頻共振。

正如《周易·系辭下》所言，“窮則變，變則通，通則久。“首發(fā)”早已超越單純的經(jīng)濟行為，成為商業(yè)世界在不確定性中尋找確定性的核心策略——而大悅城在北京的“雙城”實踐，正是這條通路中一段清晰而有力的足跡。

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精細運營鍛造核心競爭力

首發(fā)經(jīng)濟的本質(zhì)，是“信任經(jīng)濟”。消費者為何愿意為首發(fā)買單？因為首發(fā)背后，是對品質(zhì)的承諾、對趨勢的預判、對體驗的重構。

而在運營端，首發(fā)經(jīng)濟的成功，離不開對核心客群的深刻洞察與精細化的運營體系。在這一點上，大悅城至少做了三點嘗試。

其一，以精準畫像驅動品牌升級。

深耕18載青年文化的大悅城，持續(xù)關注著青年文化的演變，對客群的深入洞察和變化幾乎形成了一種本能反應。在2025年一系列的品牌調(diào)整中，可以看到這一點。

多年來，朝陽大悅城客群中不乏高職高知女性、精英白領、明星博主以及潮流青年，他們具備較強的消費能力，重視生活品質(zhì)和審美表達，愿意為優(yōu)質(zhì)品牌買單。意識到這一點后，朝陽大悅城在品牌更新迭代時，開始對商家品牌精準施策。比如，去年引入了COS最新形象店、POLO Ralph Lauren精品店、Aesop伊索、American Vintage、TrueReligion華北首店、URBAN REVIVO標桿店、nice rice等品牌。

朝陽大悅城引入American Vintage

潮流運動、品質(zhì)餐飲區(qū)域也在同步進化，引入了PeakPerformance北京首店、安德瑪戶外北京首店、Wilson最新形象店、ANTA PALACE（殿堂店）及 ANTA GUANJUN（冠軍店）等十余家潮流戶外品牌，以及奉天小館、暖山、山緩緩、裕蓮茶樓等多家品質(zhì)餐飲。

朝陽大悅城烤匠門前人流如織

其二，空間價值的重新挖掘。

大悅城的首發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)了對特定客群情緒的拿捏，文化的共鳴，社交的強化，而這些都是在有趣的空間營造中得以最優(yōu)呈現(xiàn)。為了留出足夠的空間，大悅城通過獨特的場景營造和空間策略，對空間持續(xù)煥新升級。

西單大悅城去年就對7F進行了煥新改造。通過對部分組團鋪位進行切分重構，近1000平方米的品質(zhì)餐飲空間在去年重新亮相。新引入的壽司郎北京首店一開業(yè)就爆火——單日客流數(shù)千人次，首周銷售破百萬元，直接拿下全國銷冠，至今仍是“排隊王”。不只是壽司郎，客語華北首店、南拳十三姨、山野板扎等新面孔也在重新設計的空間里找到了最佳狀態(tài)，銷售坪效同比增幅超170%。

西單大悅城引入壽司郎北京首店

朝陽大悅城去年也對多空間區(qū)域進行了針對性提升，包括B1新區(qū)超16000平方米改造、9F度刻街區(qū)改造、10F美術館區(qū)改造等，為品質(zhì)首店和特色首展提供更多承載區(qū)域。

這些對空間價值的重新挖掘，就是大悅城商業(yè)的智慧所在，既有了前瞻性的布局，也有見縫插針的靈活調(diào)整能力。從B1到10F，大悅城產(chǎn)品供給越來越立體豐富，如同一個不斷成長的“商業(yè)生命體”，持續(xù)為消費者帶來新鮮感。

其三，全鏈路賦能首店成長。

首發(fā)關鍵在于“首”，但若要把首發(fā)的“嘗鮮”變成“長線”，帶來更可持續(xù)的發(fā)展“長尾”，就要在運營上做好功夫，發(fā)揮好首發(fā)聚客引流的“鏈式效應”。

大悅城提前做好了應對與準備。

比如，朝陽大悅城為入駐商場的首店和重磅店，從簽約期就開始對其進行支持，貫穿品牌開業(yè)期、運營期全鏈條，提供租金優(yōu)惠與宣發(fā)支持，隨時為品牌提供源源不斷的動力。

西單大悅城則通過快閃試水、營銷資源傾斜、私域會員導流等方式，為首店提供靈活的資源支持，適配不同品牌的細分需求。比如2025年5月，亮相西單大悅城B1的網(wǎng)紅國潮代表品牌BJHG北京首店在正式開業(yè)前，西單大悅城以POP-UP快閃試水方式進行客群匹配度測試，開業(yè)后策劃“1日店長”等活動有效引流沖高銷售。

從品牌精準調(diào)整到空間價值的重新挖掘，再到首店全鏈路扶持，大悅城的運營實踐有力地印證了：在存量商業(yè)時代，持續(xù)、扎實且富有創(chuàng)新力的精細化運營，是破解消費難題、實現(xiàn)商業(yè)資產(chǎn)長效增值的核心密碼。

而這種以運營驅動價值再生的能力，正是大悅城保持領先的關鍵所在。

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生態(tài)布局穿越商業(yè)周期

創(chuàng)新的基因，似乎始終刻在大悅城的毛細血管里，或許也正是這種積極探索的精神，鑄造了大悅城10多年的輝煌、獨特的商業(yè)魅力和穿越周期的韌性。

研策數(shù)據(jù)顯示，相比2023年，2024年到訪朝陽大悅城的18~35歲年輕客群占比由49%躍升為80%，地鐵接駁客流同步提升40%，遠端客群滲透率提升20%。這樣的結構反映出大悅城通過首發(fā)策略與精準調(diào)改，成功實現(xiàn)客群結構年輕化升級與強大吸引力。

從IP策展破圈實驗到首店矩陣精準落子，從場景空間的煥新革命到品牌運營的公共提案，大悅城始終踐行著最初的承諾：以同行者的姿態(tài)擁抱每一代年輕人，聆聽他們的聲音，回應他們的需求，與他們一同成長。

朝陽大悅城WAKUKU限時快閃北京首發(fā)

朝陽大悅城“王者十年榮耀加冕十周年快閃”全國首展

于大悅城而言，首發(fā)經(jīng)濟是全新模式與鏈式發(fā)展，它不只是商業(yè)方面的助力，還給大悅城盤活了一盤生態(tài)棋。

從其戰(zhàn)略布局來看，首發(fā)經(jīng)濟是大悅城建立差異化標簽的第一步，如何將短期“流量”轉化為長期“留量”，就需要強化運營，用數(shù)字化、智能化、資本化提升運營效率。最重要的是，大悅城在長期生態(tài)上做好謀劃，通過住宅、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、服務鏈條協(xié)同，形成了開發(fā)、運營、資本閉環(huán)，這是真正考驗企業(yè)韌性的關鍵所在。

“首發(fā)經(jīng)濟打頭陣、資產(chǎn)運營筑底盤、生態(tài)協(xié)同提韌性”，大悅城始終踐行著商業(yè)運營的“長期主義”。這不僅體現(xiàn)在借勢“首發(fā)經(jīng)濟”激活當下消費引擎，更在于以戰(zhàn)略定力持續(xù)構建面向未來的核心競爭力。

這樣持續(xù)進化的能力，是大悅城領先行業(yè)、保持年輕的奧秘。它用18年的時間證明了：真正的潮流引領者，永遠年輕，永遠錨向未來。

值班編委：樊永鋒

流程編輯：劉亞

審讀：戴士潮

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