華為“最后一界”，成為近期車圈的一顆重磅炸彈。

與上汽聯(lián)手開發(fā)的尚界汽車，是華為鴻蒙智行的 “第五界”產(chǎn)品，也是華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)余承東蓋章的 “最后一界”。

從目前曝光的信息來看，尚界大概率會(huì)搭載華為乾崑 ADS 高階智能駕駛系統(tǒng)，以及最新的 HUAWEI ADS 4，智駕小藍(lán)燈和車頂激光雷達(dá)也出現(xiàn)在了概念海報(bào)，這樣的配置讓余承東對(duì)尚界信心爆棚，直接放話上市后銷量會(huì)“大爆”，讓上汽趕緊備好產(chǎn)能。

華為造車的底氣，就在于其超群的技術(shù)支撐。不過華為的造車模式，并不是開工廠在生產(chǎn)汽車，而是幫助傳統(tǒng)的汽車和企業(yè)造出好車。這樣以技術(shù)賦能的模式，正是房地產(chǎn)行業(yè)中貝好家的運(yùn)營(yíng)邏輯。

在與開發(fā)商的合作中，貝好家輸出自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等能力。而房企，則做好自己擅長(zhǎng)的供應(yīng)鏈管理、成本管理、建造與物業(yè)服務(wù)。這是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，貝好家的目標(biāo)，就是幫助開發(fā)商造出好房子。

貝好家與華為的運(yùn)行路徑，暗合了住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部對(duì)建造好房子的希冀，“要像造汽車一樣去造房子，在設(shè)計(jì)上、建造上、使用上、服務(wù)上，房子都要向汽車學(xué)習(xí)?！必悮ぢ?lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官彭永東在全員信中也著重強(qiáng)調(diào)，“新房產(chǎn)品在呼喚供給側(cè)升級(jí)，使通過創(chuàng)新方式改造供應(yīng)鏈條成為可能?！?/span>

在房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整期拿地、投入，正是貝好家C2M解決方案落地驗(yàn)證的開始。

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“以人定房、以房定地”

2025年，貝好家動(dòng)作頻頻。

在上半年里，貝好家分別參與了北京通州八里橋地塊的聯(lián)合開發(fā)，以及在成都簽約中昕置地落子C2M產(chǎn)品定位方案，在廣州與越秀地產(chǎn)，在長(zhǎng)沙與招商蛇口，在佛山與綠城中國(guó)，在北京昌平區(qū)與越秀地產(chǎn)、北京城建、未來科學(xué)城置業(yè)進(jìn)行地塊合作，包括此前貝好家自主操盤的成都金融城三期和上海奉賢新城項(xiàng)目，都成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在北京，貝好家當(dāng)前已落地三個(gè)項(xiàng)目，除上述通州和昌平地塊外，長(zhǎng)安華曦府是貝好家在北京落地的首個(gè)合作項(xiàng)目，也是已被市場(chǎng)驗(yàn)證的貝好家北京樣本。

今年3月，長(zhǎng)安華曦府第3次開盤，356套房源在短短兩小時(shí)內(nèi)全部售罄，延續(xù)了前兩次開盤即告罄的“日光”傳奇。在長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目上，貝好家依托自身掌握的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，構(gòu)建了潛在客戶模型，用以識(shí)別目標(biāo)客群的空間分布規(guī)律以及面積段偏好，這兩點(diǎn)對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品策略至關(guān)重要。貝好家發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目的潛客樣本中，有高達(dá)70%關(guān)注78~96平方米的戶型，這成為了制定產(chǎn)品策略的關(guān)鍵依據(jù)。

準(zhǔn)確切中客戶需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本質(zhì)上是一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的開發(fā)模式，在一定程度上促使房地產(chǎn)開發(fā)從單純經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)向“以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)優(yōu)化決策科學(xué)性”的方向轉(zhuǎn)變。長(zhǎng)安華曦府并非孤例，貝好家在杭州沐蘭臺(tái)項(xiàng)目中，穩(wěn)定運(yùn)行了這一套數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，并且收效良好。

杭州沐蘭臺(tái)是貝好家與濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)共同打造，2024年拿地后，貝好家通過線上、線下結(jié)合的方式廣泛調(diào)研客戶需求，收集并分析真實(shí)有效的市場(chǎng)反饋，得出的相關(guān)結(jié)論和貝好家依托C2M算法模型制定的初步產(chǎn)品定位方案，隨后三方很快敲定了項(xiàng)目的面積套型及配比等關(guān)鍵決策，并打造了杭州首個(gè)全架空平臺(tái)住宅。

這套方案很快取得市場(chǎng)認(rèn)證。2025年6月，貝好家杭州首個(gè)C2M模式項(xiàng)目沐蘭臺(tái)開盤，單月勁銷183套，成為杭州主城第二、錢塘第一的熱銷紅盤。

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C2M綜合服務(wù)方案穿透力

從長(zhǎng)安華曦府和杭州沐蘭臺(tái)，可以窺見貝好家與傳統(tǒng)開發(fā)商之間思路的差異性。

一方面，貝好家可以應(yīng)用獨(dú)家大數(shù)據(jù)資源和AI算法模型，綜合新房、二手房、連環(huán)單、未來潛客、客戶觸達(dá)結(jié)果這五個(gè)部分的數(shù)據(jù)構(gòu)建模型，全面剖析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶行為偏好以及潛在需求等情況。

與行業(yè)普遍依賴的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)不同，貝好家的數(shù)據(jù)模型能很大程度上穿透營(yíng)銷策略干擾。比如，貝好家可能通過記錄“某房源調(diào)價(jià)3次仍未成交”“某客戶連續(xù)看過7套三居室”等真實(shí)的數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)，還原市場(chǎng)最本真的供需關(guān)系。而傳統(tǒng)開發(fā)商更多憑借新房歷史成交數(shù)據(jù)，憑經(jīng)驗(yàn)做定位。

另一方面，貝好家還可以實(shí)現(xiàn)大量、精準(zhǔn)客戶的觸達(dá)，對(duì)定位模型做驗(yàn)證。貝好家可以依靠貝殼平臺(tái)以及眾多經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做線上線下一體化的客戶觸達(dá)工作，通過更深入的潛在客戶調(diào)研，最終掌握消費(fèi)者對(duì)于戶型、面積、功能布局、居住品質(zhì)等方面的具體期望。

在產(chǎn)品定位和客戶需求抓取方面，貝好家實(shí)現(xiàn)了從“市場(chǎng)需要什么房子”升級(jí)為“用戶想要什么樣的生活”，實(shí)現(xiàn)可變戶型、個(gè)性化裝修、定制家居等全維個(gè)性化定制。

相較于傳統(tǒng)開發(fā)商，貝好家依托貝殼平臺(tái)，為開發(fā)商、業(yè)主方、代建方等合作伙伴提供C2M產(chǎn)品解決方案、線上線下一體化營(yíng)銷等綜合服務(wù)。

貝好家正試圖打破行業(yè)壁壘，以C2M產(chǎn)品方案為核心，疊加線上線下營(yíng)銷賦能，這樣的綜合解決方案，讓貝好家極大降低決策盲區(qū)，在風(fēng)險(xiǎn)控制力上上升了一個(gè)層級(jí)。

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先縱后橫的平臺(tái)路徑

盡管貝好家已經(jīng)在全國(guó)各地多線并行，拿下多宗地塊，但其定位仍然不是開發(fā)商，而是輕資產(chǎn)的平臺(tái)服務(wù)模式，更多是想將自己的能力向全行業(yè)進(jìn)行開放。貝好家下場(chǎng)操盤，更多是為了能在前期實(shí)現(xiàn)C2M產(chǎn)品解決方案，并形成示范效應(yīng)。

2024年9月，貝好家花費(fèi)逾10億元，拍下成都錦江區(qū)金融城三期H12地塊，樓面價(jià)27300 元/平方米。這是貝好家成立一年多來首個(gè)自主操盤項(xiàng)目，加之單價(jià)打破成都土拍樓面紀(jì)錄，被外界視作是貝好家的一次“高調(diào)亮相”。目前，該項(xiàng)目案名“貝宸S1”以及項(xiàng)目部分設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)也已發(fā)布，反響不錯(cuò)。

而在貝好家看來，自行拿地操盤是希望團(tuán)隊(duì)有深度把控項(xiàng)目全流程的機(jī)會(huì)，去驗(yàn)證產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、建造管理、營(yíng)銷管理等環(huán)節(jié)。貝好家管理層希望在如今不以規(guī)模和速度制勝的時(shí)代，將成都項(xiàng)目做成標(biāo)桿項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn) “驚艷亮相”，增強(qiáng)行業(yè)伙伴對(duì)貝好家能力的信任。

“貝好家C2M產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)解決方案的價(jià)值，目前沒有完全被市場(chǎng)知曉和認(rèn)知，房地產(chǎn)企業(yè)還停留在賣方市場(chǎng)下依據(jù)經(jīng)驗(yàn)去開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的思維慣性中?！?貝好家負(fù)責(zé)人說，改變需要時(shí)間，也需要貝好家做出成功的標(biāo)桿案例。

2024年底，貝好家在上海成功拍地后在貝殼APP上線了一個(gè) “共筑好家” 社區(qū)，邀請(qǐng)貝殼注冊(cè)用戶對(duì)奉賢新城地塊填寫問卷調(diào)查，比如希望架空層更重視功能性（兒童活動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)），還是更注重觀賞性（水系景觀）；對(duì)兩套小區(qū)樓棟排布、戶型設(shè)計(jì)方案投票。而兩套設(shè)計(jì)方案全系戶型都有貝好家 “可變戶型” 空間。

從成都金融城地塊到上海奉賢新城地塊，貝好家的策略延續(xù)了貝殼早期在二手房市場(chǎng)的擴(kuò)張邏輯——從區(qū)域突破開始，逐步建立市場(chǎng)影響力。

自2023年7月貝好家宣告成立到如今，兩年過去，貝好家的各類項(xiàng)目已經(jīng)遍布北京、上海、廣州、成都、杭州、西安、長(zhǎng)沙、佛山等城市，與中海地產(chǎn)、招商蛇口、中國(guó)電建地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、綠城中國(guó)、中國(guó)金茂、濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)等房企都已建立了合作關(guān)系。

貝好家C2M輕資產(chǎn)模式的跑通，改變了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，更為整個(gè)行業(yè)提供了一種新的生產(chǎn)力范式——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)開發(fā)能力，而這種能力正在從多個(gè)維度重塑中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)。

值班編委：蘇志勇

流程編輯：劉亞

審讀：戴士潮

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