【編前】跨越國界，是勇者的選擇；扎根異鄉(xiāng)，是成長(zhǎng)的熔爐。13年越南征程，解放動(dòng)力銷售公司越南服務(wù)代表高大軍，用親身經(jīng)歷告訴我們：海外工作，是人生一場(chǎng)華麗的蛻變與收獲！

使命召喚，勇踏熱土

小編：是什么讓您當(dāng)年毅然踏上越南這片陌生土地？

高大軍：2008年，事業(yè)部啟動(dòng)海外市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，到了2012年，我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)銷量不斷攀升，越南客戶對(duì)市場(chǎng)服務(wù)和配件供應(yīng)提出更多、更高的需求。我響應(yīng)事業(yè)部開拓海外市場(chǎng)的號(hào)召，從江西市場(chǎng)轉(zhuǎn)至越南常駐工作。

小編：13年光陰荏苒，您的角色和心境有何變化？

高大軍：剛來時(shí)，我負(fù)責(zé)越南市場(chǎng)售后服務(wù)、配件中心庫建立和管理工作。白天跑工地、鉆車間，搭建售后服務(wù)體系；晚上，劃庫位、點(diǎn)配件，確保中心庫運(yùn)轉(zhuǎn)。那份艱辛，至今難忘。但現(xiàn)在回頭看看，正是這份經(jīng)歷，打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如今，負(fù)責(zé)整個(gè)越南區(qū)域的銷售、服務(wù)和管理，擔(dān)子更重了，壓力也更大了。但當(dāng)你看到我們的發(fā)動(dòng)機(jī)在公路上奔馳，那份沉甸甸的成就感和油然而生的責(zé)任感，讓所有的付出都變得無比值得。

熔爐百煉，方得真金

小編：這13年海外熔爐的鍛造，讓您在個(gè)人能力上有了哪些的變化？能分享一個(gè)讓您印象最深的突破嗎？

高大軍： 最大的變化，就是硬生生把自己從一個(gè)“專才”逼成了“全能”。我原本專攻服務(wù)和配件，可市場(chǎng)要開拓，就得懂營(yíng)銷、會(huì)談生意。

記憶最深的是第一次獨(dú)立去談一個(gè)大客戶訂單。心里沒底，手心都是汗。但我沒退縮，提前做足了功課，研究客戶需求，準(zhǔn)備方案。硬著頭皮上，用還不熟練的越南語夾雜著英語、手勢(shì)，連比劃帶演示。談得口干舌燥，幾輪下來，終于啃下了那塊“硬骨頭”。那一刻的成就感，至今想起來都熱血沸騰。

這種全方位的、實(shí)打?qū)嵉摹皯?zhàn)場(chǎng)”淬煉，是在舒適區(qū)里永遠(yuǎn)無法獲得的財(cái)富。

小編：站在越南這個(gè)東南亞發(fā)展的橋頭堡，您對(duì)全球市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)，特別是解放公司拓展海外的戰(zhàn)略，有了怎樣的理解？

高大軍： 越南社會(huì)政局穩(wěn)定，從政府到普通百姓都全國上下憋著一股勁搞經(jīng)濟(jì)，吸引著全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

近五年，工業(yè)園區(qū)像雨后春筍般冒出來，同步拉動(dòng)了物流車輛的需求。解放中重卡銷量也從剛來時(shí)候的每年小幾百臺(tái)，增長(zhǎng)至近2000臺(tái)。 這背后，是巨大的機(jī)遇，更是對(duì)解放海外戰(zhàn)略的完美印證。

身處一線，我能夠更加深刻地理解解放公司布局海外的深謀遠(yuǎn)慮和時(shí)不我待的緊迫感。

入鄉(xiāng)隨俗，溫暖如家

小編：從熟悉的環(huán)境到陌生的國度，適應(yīng)過程肯定不易。您遇到過哪些“攔路虎”？又是如何“打怪升級(jí)”的？

高大軍：剛來時(shí)，語言是最大的“攔路虎”，感覺自己像個(gè)“局外人”。文化差異也很大，越南同事更注重生活節(jié)奏，有時(shí)咱們急得跳腳，他們還挺淡定。

于是，我一有時(shí)間就學(xué)越南語，逮著機(jī)會(huì)就跟同事、小販、司機(jī)練，不怕鬧笑話。 尊重他們的習(xí)慣，比如發(fā)現(xiàn)他們喜歡在飄著咖啡香的街邊小店談事情，我就入鄉(xiāng)隨俗，端杯咖啡，邊喝邊聊，氛圍輕松了，事情反而談得更透。

在工作中，我堅(jiān)持“做給他看”，用行動(dòng)證明高效和專業(yè)帶來的好處，慢慢地，身邊的越南同事也認(rèn)同了我們的方式，團(tuán)隊(duì)效率肉眼可見地提升。

最讓我感動(dòng)的是生病那次，高燒不退，越南同事二話不說，開車送我去醫(yī)院，跑前跑后，端水拿藥，那份超越國界的溫情，瞬間融化了所有隔閡，讓我真切感受到，這里也是家。

小編：長(zhǎng)期在外，“大家”和“小家”的平衡是永恒課題。您有什么心得？

高大軍：再忙，我也會(huì)抽空視頻通話，聽聽孩子的趣事，問問老人的安康，看看愛人的笑臉，雖然隔著屏幕，但心是近的。每次回國休假，盡量把工作處理高效，把時(shí)間“濃縮”起來留給家人，高質(zhì)量的陪伴勝過一切。

小編：安全和生活便利是大家關(guān)心的。您在河內(nèi)的真實(shí)體驗(yàn)如何？

高大軍：在河內(nèi)生活工作十多年，我的切身體會(huì)是安全有保障，生活挺便利。 河內(nèi)作為首都，整體治安良好，白天晚上街上都挺熱鬧。

當(dāng)然，必要的安全意識(shí)要有：我們遵循“結(jié)伴出行”原則，尤其晚上；不去偏僻或魚龍混雜的地方。生活上大型超市、購物中心、地道的越南粉店、甚至不錯(cuò)的中餐館，應(yīng)有盡有。

異彩紛呈，樂在其中

小編：在越南多年，哪些文化風(fēng)情最讓您著迷？您是如何樂在其中的？

高大軍：越南文化受中國影響很深，像過春節(jié)、貼春聯(lián)，感覺很親切。但最讓我上癮的是他們的“咖啡館社交文化”，我也成了“咖啡客”。

小編：工作之余，在越南有哪些讓您放松身心、樂此不疲的“小確幸”？

高大軍：我經(jīng)常和同事一起，參加解放越南出口室的團(tuán)建活動(dòng)。運(yùn)動(dòng)、自己做飯，大家一起分享工作中的酸甜苦辣，開懷大笑。那份在異國他鄉(xiāng)并肩作戰(zhàn)又親如家人的情誼，特別珍貴，壓力瞬間釋放，干勁又滿格了！

脫胎換骨，邀你共征！

小編：如果時(shí)光倒流，您還會(huì)做出同樣的選擇嗎？為什么？

高大軍：會(huì)！而且會(huì)跑得更快，沖得更前。13年海外淬煉，帶給我的能力躍升、視野開闊，是一份無比珍貴的財(cái)富。同時(shí)，這份經(jīng)歷，不僅讓我個(gè)人脫胎換骨，也讓我的家庭生活有了更堅(jiān)實(shí)的保障。

小編：作為闖過來的先行者，您最想對(duì)事業(yè)部兄弟姐妹們喊句什么話？

高大軍：海外這片天地，比你們想象中更遼闊，它給予咱們的成長(zhǎng)、機(jī)遇和收獲，遠(yuǎn)超你們此刻的想象。我已備好了咖啡，敞開了懷抱，熱切地期盼著你們加入。我在越南，等你來戰(zhàn)！

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