2025年6月10日，以“厚植深耕，篤行致遠(yuǎn)”為主題的2025中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)會(huì)）代理商工作委員會(huì)年會(huì)暨工程機(jī)械代理商熱點(diǎn)論壇在安徽合肥圓滿落幕。

本次年會(huì)由協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)主辦，合肥湘元工程機(jī)械有限公司承辦。協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳培國(guó)、協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)兼特別顧問(wèn)祁俊、協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤、2025年度輪值會(huì)長(zhǎng)江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝、秘書(shū)長(zhǎng)楊志芳、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)利星行機(jī)械集團(tuán)CEO傅耀生及浙江立洋機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)曹衛(wèi)國(guó)等領(lǐng)導(dǎo)，以及副會(huì)長(zhǎng)單位、常務(wù)理事單位、部分會(huì)員和行業(yè)專(zhuān)家等近百位代表出席了會(huì)議。

2025年協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳培國(guó)

出席會(huì)議并作專(zhuān)題演講

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，與會(huì)代表們通過(guò)專(zhuān)題演講、市場(chǎng)分析報(bào)告以及交流研討等多種形式，深入探討了行業(yè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。會(huì)議以當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，梳理了代理商營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，分析了其面臨的主要挑戰(zhàn)，并圍繞代理商后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的商業(yè)探索與轉(zhuǎn)型、可持續(xù)性發(fā)展模式、競(jìng)合空間以及高質(zhì)量發(fā)展等話題展開(kāi)研討。與會(huì)代表們積極發(fā)言交流，共同商議，匯聚各方智慧，廣泛凝聚了共識(shí)。

協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤代表主辦方發(fā)表開(kāi)幕致辭。他指出，工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)環(huán)節(jié)仍面臨新能源革命、傳統(tǒng)渠道盈利模式轉(zhuǎn)變和商業(yè)邏輯革新等三大挑戰(zhàn)。在這種行業(yè)背景下，2025年會(huì)旨在通過(guò)“厚植深耕”專(zhuān)題研討，聚焦降本增效和開(kāi)拓新增長(zhǎng)極，推動(dòng)代理商企業(yè)從傳統(tǒng)設(shè)備銷(xiāo)售商向綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。杜海濤強(qiáng)調(diào)，因循守舊沒(méi)有出路，主動(dòng)變革方能贏得未來(lái)。代理商工作委員會(huì)將在協(xié)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)發(fā)揮紐帶與家園的作用，推動(dòng)行業(yè)共識(shí)的建立、技術(shù)成果的共享和市場(chǎng)秩序的維護(hù)，為推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)渠道和服務(wù)的力量。

協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)

會(huì)長(zhǎng)杜海濤致開(kāi)幕辭

合肥湘元工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)周馳軍代表承辦方致歡迎辭，對(duì)與會(huì)嘉賓的到來(lái)表示歡迎和感謝。周董事長(zhǎng)介紹了徽商的歷史與風(fēng)土文化、合肥科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)以及安徽省工程機(jī)械市場(chǎng)的特點(diǎn)。他提到，2025年安徽省前四月挖機(jī)銷(xiāo)售強(qiáng)勁，但小挖主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)性特征顯著，后續(xù)需警惕市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。周董事長(zhǎng)呼吁廣大代理商企業(yè)要健康、高效、可持續(xù)發(fā)展，要奮發(fā)圖強(qiáng)，扎實(shí)做好主業(yè)。

合肥湘元工程機(jī)械有限公司

董事長(zhǎng)周馳軍致歡迎辭

會(huì)議邀請(qǐng)了宏觀經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、西京投資研究院院長(zhǎng)趙建為與會(huì)代表分享了宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)分析。趙院長(zhǎng)對(duì)當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的走勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)解讀與研判。他指出，中國(guó)將以財(cái)政和貨幣政策穩(wěn)定內(nèi)需，在“新質(zhì)生產(chǎn)力”布局的關(guān)鍵賽道中，工程機(jī)械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)領(lǐng)域也將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，“穩(wěn)中求進(jìn)，破后重立”將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)。

西京投資研究院院長(zhǎng)趙建

為與會(huì)嘉賓詳細(xì)解讀了宏觀經(jīng)濟(jì)政策走勢(shì)

協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳培國(guó)作了《工程機(jī)械行業(yè)運(yùn)行分析與當(dāng)前重點(diǎn)任務(wù)》專(zhuān)題演講。吳秘書(shū)長(zhǎng)回顧了近年來(lái)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)——穩(wěn)中有進(jìn)，波浪式運(yùn)行特征明顯；結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高質(zhì)量發(fā)展不斷推進(jìn)。他指出，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在不斷培育新動(dòng)能，向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型加快。協(xié)會(huì)將進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)引領(lǐng)職責(zé)，發(fā)揮好規(guī)范行為作用。吳秘書(shū)長(zhǎng)號(hào)召全體會(huì)員企業(yè)，摒棄“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)健康的市場(chǎng)秩序，進(jìn)一步樹(shù)立中國(guó)工程機(jī)械在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好形象。他強(qiáng)調(diào)，國(guó)家宏觀政策環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化改善以及出臺(tái)的系列政策，當(dāng)前行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，有利于工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。吳秘書(shū)長(zhǎng)寄語(yǔ)代理商企業(yè)要堅(jiān)定信心，從客戶(hù)和制造商的痛點(diǎn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的主機(jī)銷(xiāo)售模式，后市場(chǎng)的藍(lán)?？臻g很大，要優(yōu)化管理和服務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)2025年度輪值會(huì)長(zhǎng)、江蘇力好工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)龍輝主持議題研討環(huán)節(jié)

重慶惠工實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

執(zhí)行總裁王小斌主持上午場(chǎng)會(huì)議

江蘇康翔工程機(jī)械有限公司

董事長(zhǎng)廖列站主持下午場(chǎng)會(huì)議

年會(huì)下午，北京智盈天成管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理吳濤首先帶來(lái)了以《以變應(yīng)變 向新而行：人資管理優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新的思考與實(shí)踐》為主題的專(zhuān)題演講。吳總剖析了“冗員和短缺并存、傳統(tǒng)激勵(lì)方式效力下降、培養(yǎng)難留人難、人效持續(xù)下降”等代理商企業(yè)的人資管理之疼，并指出只有進(jìn)行人力資源管理的創(chuàng)新與實(shí)踐才是破局的解藥。他解析了多元化用工模式、重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段創(chuàng)新、關(guān)注員工心理需求、加強(qiáng)非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬支付等人力資源的創(chuàng)新管理手段。

吳濤針對(duì)代理商企業(yè)的人資管理優(yōu)化及運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新方向做了演講

會(huì)上，協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊志芳以《厚植深耕 篤行致遠(yuǎn)》為主題做了深度的專(zhuān)題報(bào)告。她剖析了代理商面臨的“市場(chǎng)企穩(wěn)復(fù)蘇、小挖市場(chǎng)機(jī)型占比提高、制造商將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到海外、下游需求領(lǐng)域投資和訂單情況顯著分化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)下降、客戶(hù)回款率改善、開(kāi)工率短期承壓”等復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，并拆解了代理商企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，微利代理商占比有所提高，代理商企業(yè)在改善中孕育希望。她結(jié)合企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)案例，為代理商未來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展提出了多項(xiàng)建議，代理商應(yīng)進(jìn)行橫向拓展、縱向深耕，追求可持續(xù)微利的公司運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)從品牌代理商到客戶(hù)服務(wù)商的升級(jí)。

協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊志芳

作《厚植深耕 篤行致遠(yuǎn)》專(zhuān)題報(bào)告

會(huì)議還圍繞業(yè)內(nèi)同仁關(guān)心的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了一場(chǎng)交流研討，研討環(huán)節(jié)由廣州市巨和工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)呂華主持。各位與會(huì)代表圍繞“厚植深耕之降本：代理商企業(yè)如何進(jìn)行‘外科手術(shù)式’降本固本培元”“厚植深耕之增效：代理商企業(yè)如何通過(guò)‘同心多元化’增收提效”兩個(gè)關(guān)鍵議題展開(kāi)，眾多代理商積極建言獻(xiàn)策，共話發(fā)展新機(jī)遇，以期共同構(gòu)建更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和更健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

廣州市巨和工程機(jī)械有限公司

董事長(zhǎng)呂華主持交流研討環(huán)節(jié)

2025年協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)年會(huì)下午現(xiàn)場(chǎng)

交流研討環(huán)節(jié)

在點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、特別顧問(wèn)祁俊指出，工程機(jī)械行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，代理商群體與代理制功不可沒(méi)，代理商工作委員會(huì)為廣大會(huì)員做了諸多深入的服務(wù)工作。協(xié)會(huì)成為廣大會(huì)員思想碰撞的平臺(tái)，希望代理商企業(yè)能夠堅(jiān)定信心，吸納創(chuàng)新思路，因地制宜，因企制宜，深耕存量后市場(chǎng)，多元經(jīng)營(yíng)，增加新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)代理商企業(yè)要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，注重企業(yè)現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，做長(zhǎng)青企業(yè)。

協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)兼特別顧問(wèn)祁俊點(diǎn)評(píng)

在思想交鋒中啟迪智慧，于研討共識(shí)中錨定航向。在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)渠道深度調(diào)整的關(guān)鍵當(dāng)口，本次年會(huì)的召開(kāi)不僅是中國(guó)工程機(jī)械代理商群體篤行致遠(yuǎn)的生動(dòng)寫(xiě)照，更向全行業(yè)傳遞出砥礪前行的堅(jiān)定信心。它既是一次凝聚發(fā)展共識(shí)的思想盛宴，更是一曲引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道破局的行動(dòng)序曲。

在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，工程機(jī)械代理商企業(yè)需以韌性為基、變革為刃，在渠道生態(tài)的競(jìng)合嬗變中重構(gòu)發(fā)展邏輯：既要在壓力測(cè)試中鍛造抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更要在創(chuàng)新突圍中培育新質(zhì)生產(chǎn)力，以適應(yīng)行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，推動(dòng)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)向高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展縱深邁進(jìn)。

來(lái)源：協(xié)會(huì)代理商工作委員會(huì)

初審：杜海濤

復(fù)審：尹曉荔

終審：吳培國(guó)

編輯：李吉旺

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