前言

為深入貫徹落實(shí)公司2025年系列工作會(huì)議和近期集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)指示，全面謀劃二季度市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)工作，5月13日，西筑公司召開2025年二季度市場(chǎng)開發(fā)部署會(huì)，會(huì)議全面總結(jié)一季度市場(chǎng)開發(fā)工作成效，深入分析當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)及競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，明確了二季度市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)和實(shí)施路徑。公司黨委副書記、總經(jīng)理胡林出席會(huì)議并作總結(jié)講話，黨委委員、副總經(jīng)理李海亮作部署講話，黨委委員、副總經(jīng)理李益、張永衛(wèi)出席會(huì)議，市場(chǎng)開發(fā)部總經(jīng)理任威主持會(huì)議。

李海亮在部署講話時(shí)強(qiáng)調(diào)，面對(duì)當(dāng)前基建市場(chǎng)萎縮，行業(yè)競(jìng)爭加劇的現(xiàn)狀，開發(fā)人員一是要轉(zhuǎn)變思想，升維營銷，以空前的緊迫感，破除躺平心態(tài)、樹立“狼性營銷”思維，主動(dòng)出擊，尋找開發(fā)機(jī)遇。二是要穿透管理、協(xié)同作戰(zhàn)，各經(jīng)營主體要樹牢"一盤棋"意識(shí)，以穿透式管理打造聯(lián)動(dòng)開發(fā)體系。三是要分類破局，激活動(dòng)能。裝備業(yè)務(wù)做到“老業(yè)務(wù)煥新、新賽道崛起”，加速裝備制造的開發(fā)延伸；路面工程業(yè)務(wù)要構(gòu)建三級(jí)信息收集網(wǎng)絡(luò)，緊扣集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)，做大合同增量，探索施工新業(yè)務(wù)新模式；能源環(huán)保業(yè)務(wù)聚焦“小而美”工程，充分利用集團(tuán)協(xié)同政策，做好場(chǎng)站建設(shè)延伸，做大合同額。四是要剛性激勵(lì)，壓實(shí)責(zé)任，實(shí)行三級(jí)包保，設(shè)立流動(dòng)紅旗，簽訂軍令狀剛性考核。

胡林在總結(jié)講話中強(qiáng)調(diào)，全體開發(fā)人員要立足實(shí)際，主動(dòng)作為一是要精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)，半年開發(fā)指標(biāo)按業(yè)務(wù)板塊和區(qū)域市場(chǎng)，分解至各區(qū)域中心與經(jīng)營主體，制定推進(jìn)計(jì)劃，明確資源配置與完成時(shí)限。二是要暢通開發(fā)體系，形成開發(fā)合力，充分發(fā)揮市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)體系作用，共享信息整合資源打好市場(chǎng)開發(fā)“組合拳 ”。三是要做好“業(yè)務(wù)清單”梳理，各分公司要明確對(duì)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐內(nèi)容，圍繞西筑服務(wù)模式形成協(xié)同方案四是要做好高端對(duì)接策劃，明確對(duì)接頻次、層級(jí)及成果標(biāo)準(zhǔn)，確保高端對(duì)接的成果有效轉(zhuǎn)化。五是要堅(jiān)定開發(fā)信心，勇于突破傳統(tǒng)路徑依賴，在存量市場(chǎng)中挖掘增量機(jī)遇，為全面達(dá)成"雙過半"目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)議期間，市場(chǎng)開發(fā)部報(bào)告了一季度工作開展情況及二季度重點(diǎn)工作內(nèi)容；各分公司、事業(yè)部作交流發(fā)言；各區(qū)域中心、工作專班作推進(jìn)情況匯報(bào)。

會(huì)議采取“現(xiàn)場(chǎng)+視頻”方式召開。運(yùn)營管理部、研究院、分公司、區(qū)域中心、事業(yè)部相關(guān)人員共同參會(huì)。

通訊員：劉俊辰

來源：市場(chǎng)開發(fā)部

編校：黨委工作部

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