出海系列報道之一：起重人如何在泰國做生意？

作者｜楊書彥

報道｜全球起重機(jī)械網(wǎng)

在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，東南亞市場成為起重行業(yè)拓展的新藍(lán)海。泰國作為東盟核心經(jīng)濟(jì)體之一，憑借穩(wěn)定的政治環(huán)境、蓬勃的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及多元的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，吸引著越來越多起重企業(yè)的目光。然而，跨海經(jīng)商絕非易事，從法規(guī)壁壘到文化隔閡，每一步都需謹(jǐn)慎應(yīng)對。為助力起重人精準(zhǔn)把握泰國市場機(jī)遇，《老楊專欄起重人出海系列報道》第二期聚焦泰國，解析其投資潛力、市場挑戰(zhàn)及文化密碼，助力起重人的出海之路。

泰國的投資機(jī)會與產(chǎn)業(yè)分布

泰國是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元，政策開放包容，素有“亞洲底特律”之稱。其戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢（毗鄰緬甸、老撾、柬埔寨和馬來西亞）、完善的基礎(chǔ)設(shè)施及豐富的勞動力資源，為外國投資者提供了廣闊舞臺。

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投資機(jī)會

**制造業(yè)**：泰國是全球重要的汽車及電子制造中心，豐田、本田等國際車企在此設(shè)廠，供應(yīng)鏈成熟。政府通過“泰國4.0”戰(zhàn)略推動高端制造業(yè)（如智能機(jī)械、自動化設(shè)備）發(fā)展，起重機(jī)械在工廠設(shè)備安裝、物流運(yùn)輸中需求旺盛。

**基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)**：泰國正大力推進(jìn)“東部經(jīng)濟(jì)走廊（EEC）”計劃，涵蓋高鐵、深水港、航空城等超大型項目，對塔吊、履帶起重機(jī)等重型設(shè)備需求激增。

**旅游業(yè)與服務(wù)業(yè)**：旅游業(yè)占GDP約20%，帶動酒店、商業(yè)綜合體建設(shè)，高空作業(yè)平臺及小型起重設(shè)備應(yīng)用場景廣泛。

**農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工**：泰國是全球最大橡膠出口國，棕櫚油、大米加工產(chǎn)業(yè)鏈完善，倉儲物流設(shè)備需求穩(wěn)定。

**新興產(chǎn)業(yè)**：數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源（如電動汽車）成為投資熱點(diǎn)，政府提供稅收減免及土地優(yōu)惠，配套工業(yè)園區(qū)的起重設(shè)備采購潛力可觀。

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產(chǎn)業(yè)分布

**農(nóng)業(yè)**：主要集中在東北部和中部平原，以水稻、橡膠、木薯種植為主。

**制造業(yè)**：汽車及零部件生產(chǎn)集中于東部工業(yè)區(qū)（如羅勇府），電子產(chǎn)業(yè)聚集在曼谷周邊。

**采礦業(yè)**：錫、鎢、鋅資源豐富，南部地區(qū)以錫礦開采為主。

**建筑業(yè)**：EEC區(qū)域?yàn)楹诵?，曼谷、芭堤雅等地商業(yè)地產(chǎn)項目密集。

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政治與營商環(huán)境

泰國實(shí)行君主立憲制，政局總體穩(wěn)定，但需關(guān)注軍方與民選政府的權(quán)力平衡。商業(yè)法規(guī)完善，外資企業(yè)可100%控股多數(shù)行業(yè)，但土地所有權(quán)仍有限制。世界銀行《2023年營商環(huán)境報告》中，泰國位列第21位，跨境貿(mào)易便利性突出。

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對華商態(tài)度

華人占泰國總?cè)丝?4%，經(jīng)濟(jì)影響力深遠(yuǎn)，潮汕商幫掌控多個核心產(chǎn)業(yè)。社會文化包容性強(qiáng)，中泰關(guān)系長期友好，“中泰一家親”氛圍濃厚，政策層面無顯著排華傾向。。

在泰國做特種起重機(jī)械生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

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市場機(jī)遇

**基建熱潮持續(xù)**：EEC計劃下的烏塔堡航空城、林查班港三期擴(kuò)建等項目需大量重型起重設(shè)備；曼谷地鐵橙線、中泰高鐵等交通工程亦催生吊裝需求。

**制造業(yè)升級需求**：汽車工廠智能化改造、電子產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)張，推動精密起重設(shè)備（如橋式起重機(jī)）采購。

**中資企業(yè)標(biāo)桿效應(yīng)**：三一重工、徐工機(jī)械已布局泰國，通過本地化服務(wù)（如設(shè)立維修中心）贏得口碑，2023年三一在泰銷售額同比增長35%，為后續(xù)企業(yè)鋪平道路。

**政策紅利與展會平臺**：泰國投資促進(jìn)委員會（BOI）對機(jī)械進(jìn)口提供關(guān)稅減免；亞洲國際工程機(jī)械展（INTERMAT ASEAN）是拓展客戶的關(guān)鍵窗口。

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主要挑戰(zhàn)

**認(rèn)證壁壘**：泰國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（TISI）對起重機(jī)械實(shí)施強(qiáng)制認(rèn)證，需提交產(chǎn)品圖紙、安全測試報告（如載荷試驗(yàn)），流程耗時6-12個月。部分設(shè)備還需通過泰國勞工部的安全檢查。

**本土競爭激烈**：日本品牌（如住友、神鋼）長期主導(dǎo)市場，本地代理商渠道穩(wěn)固；泰國重工（SCG）等企業(yè)亦在低價區(qū)間占據(jù)份額。

**售后網(wǎng)絡(luò)要求高**：客戶傾向于選擇能提供快速維修、配件供應(yīng)的品牌，新入局企業(yè)需提前建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

在泰國做生意需注意的文化差異

泰國以其獨(dú)特的文化和風(fēng)俗習(xí)慣著稱，這些習(xí)俗體現(xiàn)在社交、飲食、服飾等多個生活層面。在泰國開展起重機(jī)械生意，深入了解并尊重當(dāng)?shù)匚幕町愂株P(guān)鍵，這會直接影響業(yè)務(wù)的開展與推進(jìn)。

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宗教信仰

泰國90%以上人口信仰佛教，商務(wù)場合需尊重佛教習(xí)俗。例如：不可用手指佛像、腳底朝向他人或神像；進(jìn)入寺廟需脫鞋、衣著保守。

重要節(jié)日如潑水節(jié)（宋干節(jié)），企業(yè)活動需避開假期（4月13-15日）。

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社交禮儀

**見面禮節(jié)**：雙手合十行“合十禮”，指尖高度根據(jù)對方身份調(diào)整（對長輩舉至鼻尖，平輩至胸口）。商務(wù)初識可握手，但力度宜輕。

**等級觀念**：泰國重視社會等級，商務(wù)談判中需優(yōu)先與決策層（通常為最高職位者）溝通，避免公開反駁長者或上司意見。

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溝通風(fēng)格

泰國人注重“面子”，表達(dá)委婉。直接否定或強(qiáng)硬態(tài)度易引發(fā)抵觸，建議采用“微笑+建議”方式協(xié)商。

商務(wù)文件需提供泰英雙語版本，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶更依賴泰語溝通。

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時間觀念

泰國人更注重生活的節(jié)奏和舒適感。即使上班，泰國人通常也沒有像西方國家那樣的“趕時間”文化，時間觀念相對寬松，會議延遲15-30分鐘屬常見現(xiàn)象。重要日程需反復(fù)確認(rèn)，并預(yù)留緩沖時間。

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商業(yè)決策

決策流程較長，需與多方利益相關(guān)者（如家族企業(yè)成員、政府官員）建立關(guān)系。定期拜訪、贈送紀(jì)念品（如水果禮籃）有助于維系信任。

泰國特有風(fēng)俗習(xí)慣

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服飾文化

商務(wù)場合需穿著正式，男性宜穿長袖襯衫配領(lǐng)帶，女性避免無袖或短裙。紫色為王室專屬色，日常服裝中慎用。

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飲食禁忌

泰國菜以酸辣為主，用餐時忌用叉子直接送入口中（需用勺子）。佛教徒午后不食固體食物，宴請需注意時間安排。

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禁忌行為

頭部神圣不可觸摸，尤其是孩童；公共場合避免大聲喧嘩或情侶親密舉動。

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節(jié)日習(xí)俗

**水燈節(jié)**：11月滿月之夜，放水燈祈福，企業(yè)可借此舉辦客戶聯(lián)誼活動。

**國王誕辰**（12月5日）：舉國懸掛黃旗，需避免在此期間發(fā)布爭議性言論。

結(jié)語

泰國市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，起重人若能在合規(guī)認(rèn)證、本地化服務(wù)及文化融入上深耕細(xì)作，必能在這片“微笑之國”開拓出屬于自己的一片天地。下期報道將聚焦越南市場，敬請期待！

（注：文中內(nèi)容僅供參考，具體以實(shí)際調(diào)研為準(zhǔn)。）

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