【鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)】2015年04月16日下午，住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司在安徽省合肥市合肥皇冠假日酒店為住友的雷捷斯特SH210-6挖掘機(jī)舉辦了一場盛大的新品發(fā)布會。在此次新品發(fā)布會上，我們看到了住友所擁有的最前沿高端的技術(shù)與產(chǎn)品，同時(shí)通過此次新品發(fā)布會，住友的雷捷斯特SH210-6挖掘機(jī)也正式進(jìn)入中國市場，不僅為工程機(jī)械行業(yè)的用戶帶來更加卓越的性能和體驗(yàn)，更是為行業(yè)創(chuàng)新注入了新的動(dòng)力。

由此，我們也開始思考，中國工程機(jī)械市場經(jīng)歷了2009年至2011年的井噴式發(fā)展，最近幾年正在進(jìn)入平緩期和冷靜期，新機(jī)市場逐步進(jìn)入存量市場，同時(shí)對于環(huán)境污染和霧霾治理的關(guān)注越來越高。面對這樣的大格局，住友是如何應(yīng)對的，未來又將怎樣規(guī)劃？以此次新品發(fā)布會為契機(jī)，筆者對住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司董事長吉川明男先生進(jìn)行了采訪，讓我們來看看吉川明男先生是如何看待這些問題的。

住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司董事長吉川明男先生（中）

攜手代理商 共度嚴(yán)峻局勢

盡管當(dāng)下中國市場情況嚴(yán)峻，但吉川明男先生表示：“不管處于怎樣艱辛的格局下，不管遭遇怎樣的困難，住友始終把客戶及代理商的支持當(dāng)做是最寶貴的財(cái)富。”對于住友而言，代理商與住友之間的關(guān)系如同朋友一般，相互支持，合作共贏。住友希望與代理商建立長期、緊密、深刻的革命友誼關(guān)系。在面對嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)下，住友給予了代理商更多的關(guān)注與支持，主要在資金人力、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)方面給予代理商相應(yīng)的支持與幫助。對于中國工程機(jī)械行業(yè)的許多企業(yè)及代理商，眼下的局面可能是這些企業(yè)、代理商所面臨的第一次面對，然而對于擁有四百多年歷史的住友而言，這只是住友風(fēng)雨兼程的一處風(fēng)景。如何應(yīng)對這樣的局面，如何改善當(dāng)下的狀況，是當(dāng)下中國工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)無不在思考的問題。吉川明男先生說：“只要是真心希望繼續(xù)在工程機(jī)械行業(yè)堅(jiān)持下去的代理商，住友也會真心地幫助大家共同度過這個(gè)困難的時(shí)期。”

國際視野 國內(nèi)舉措

近年來，中國的挖掘機(jī)市場從新機(jī)市場逐步進(jìn)入存量市場，各代理商均存有或多或少的債權(quán)機(jī)、置換機(jī)。如何應(yīng)對這樣的市場變化，吉川明男先生表示，在經(jīng)歷了09年至11年的高峰后，目前在中國并沒有確切的數(shù)字顯示當(dāng)前的市場保有量。在這樣的情況下，不能為了迫切處理二手債權(quán)機(jī)，而給新機(jī)的發(fā)行、銷售造成過大的影響。吉川先生說：“只有保證二手設(shè)備的處理與新機(jī)銷售的相對持續(xù)平穩(wěn)狀態(tài)才是最健康的狀態(tài)，才能持續(xù)長久的發(fā)展下去。”在日本歷史上，挖掘機(jī)的市場保有量最高時(shí)達(dá)45萬臺，經(jīng)歷了將近10年時(shí)間，現(xiàn)在的挖掘機(jī)市場保有量大約在28萬臺。在這10年期間，日本的各工程機(jī)械企業(yè)采取了大致兩個(gè)方面的措施：一是對債權(quán)機(jī)進(jìn)行回收并進(jìn)行相應(yīng)的修護(hù)，然后選擇客戶進(jìn)行再次銷售；另一個(gè)方法是將一部分二手設(shè)備銷售到周邊以及東南亞的一些較小的國家去。盡管在中國的政策包括稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等情況與日本有一定差別，但也可以從中借鑒一些方法，為中國二手工程機(jī)械設(shè)備存量減輕壓力。

追求卓越 持續(xù)升級

以本次新品發(fā)布會登場的雷捷斯特SH210-6挖掘機(jī)為例，住友建機(jī)融合集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)的革新技術(shù)，在油耗、動(dòng)力、安全性等方面實(shí)現(xiàn)全面升級，其采用的自潔發(fā)動(dòng)機(jī)SPACE5+和新型液壓系統(tǒng)SIH:S+能夠帶來卓越的油耗表現(xiàn)與作業(yè)性能。與上一代機(jī)型SH210-5相比，SH210-6的耗油量最高可節(jié)省14%，工作效率也得到大幅提升。同時(shí)，新機(jī)型可選配270度助視系統(tǒng)，配合全新開發(fā)的強(qiáng)化型安全駕駛室及多重舒適性設(shè)計(jì)，進(jìn)一步強(qiáng)化安全等級，是-5型機(jī)的全面升級版。

為滿足中國建筑機(jī)械市場的新需求，住友建機(jī)致力于提高燃油經(jīng)濟(jì)性和產(chǎn)品機(jī)動(dòng)性，在效率、節(jié)能、環(huán)保、耐久、安全、舒適和易維護(hù)等方面不斷取得新的突破。

住友最新發(fā)布的雷捷斯特HB210-6履帶式液壓挖掘機(jī)

節(jié)能環(huán)保 大勢所趨

前段時(shí)間，柴靜的《穹頂之下》引起了全國國民的熱切關(guān)注，讓大家對環(huán)保問題有了切膚之痛。片中，柴靜對霧霾的構(gòu)成進(jìn)行了形象的解讀，其中更是談到了工程車輛的排放問題。作為時(shí)刻肩負(fù)社會責(zé)任的企業(yè)，住友一直致力于環(huán)保節(jié)能技術(shù)的推廣，并通過不懈的科技創(chuàng)新，推出了一系列行業(yè)領(lǐng)先的綠色產(chǎn)品，為環(huán)保事業(yè)作出了自己的貢獻(xiàn)。

吉川明男先生說：“應(yīng)對當(dāng)前的環(huán)境問題，未來工程機(jī)械行業(yè)必將是節(jié)能環(huán)保大勢當(dāng)?shù)?。住友最初考慮的是研發(fā)一款電力設(shè)備并成功研發(fā)出一款電磁力吸盤機(jī)，這款機(jī)器的能源損失特別低，效率非常高。”在去年上海寶馬展上，住友展示了自主研發(fā)的混合動(dòng)力車型SH200HB，此設(shè)備于2014年在日本已經(jīng)發(fā)行了250臺并投入使用，在日本獲得一致好評，目前在日本的占有量排名第一。在研制混合動(dòng)力設(shè)備時(shí)需要考慮一個(gè)問題，即是如何做到電能和液壓能的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換，尤其中國的工況環(huán)境比較惡劣，動(dòng)力不足將會導(dǎo)致很多施工無法進(jìn)行。住友針對這個(gè)問題進(jìn)行了各種改良，包括對發(fā)動(dòng)機(jī)的配置等都進(jìn)行了改善，然而在混合動(dòng)力能源設(shè)備的售后和維修等方面還需要更多的技術(shù)以及資金的投入。因此住友計(jì)劃在技術(shù)能力、售后維修服務(wù)等比較成熟之后，逐步將這款混合動(dòng)力車型推進(jìn)中國市場。希望屆時(shí)能夠?yàn)橹袊こ虣C(jī)械市場帶來全新的體驗(yàn)。

另外，住友計(jì)劃在將來研制開發(fā)純電能設(shè)備，總體而言挖掘機(jī)行業(yè)可能還是會跟著汽車的開發(fā)步驟，但是作為工程機(jī)械設(shè)備，機(jī)械設(shè)備的力量性能是十分重要的，單純靠電力運(yùn)作能否達(dá)到施工所需的動(dòng)力還是一個(gè)未知數(shù)，住友也正在向著環(huán)保節(jié)能高性能的全新高度不斷努力著。

住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司自2004年成立以來，集團(tuán)不斷擴(kuò)充在中國的代理銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐漸成為國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域的知名品牌。為實(shí)現(xiàn)更高水平的本地化發(fā)展，2009年住友建機(jī)（唐山）有限公司落成，并于2012年完成了產(chǎn)能強(qiáng)化，將全球統(tǒng)一的最高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推向中國和世界各地。在中國市場，住友建機(jī)以高效智能的生產(chǎn)體系和嚴(yán)格的質(zhì)量管理打造出高水準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品，全面而細(xì)致的售后服務(wù)提升了產(chǎn)品價(jià)值，得到行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可。未來，我們希望看到立足中國發(fā)展的住友建機(jī)將不斷完善產(chǎn)銷與服務(wù)體系，為中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)！